Cómo René van der Zel superó los 100 millones de euros con XXL Nutrition, sin tenerlo como objetivo.

Cómo René van der Zel superó los 100 millones de euros con XXL Nutrition, sin tener ese como objetivo.

XXL Nutrition supera los 100 millones de euros en ingresos: 'Nunca fue un objetivo en sí mismo'

Esta semana, XXL Nutrition anunció a través de un comunicado de prensa que la empresa ha alcanzado la impresionante cifra de 100 millones de euros en ventas. Curiosamente, esta noticia no provino del fundador y propietario René van der Zel en sí.
‘No, los chicos aquí pensaron que era un bonito hito para compartir,’ dice riendo. ‘No era algo que yo sintiera que fuera necesario. Pero cuando me lo pidieron, dije algo como: “Sí, está bien, hágalo.”’

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Siempre ocupado en mejorar

Aunque Van der Zel no es del tipo que le gusta rociar champán, se siente visiblemente orgulloso. ‘Sí, por supuesto que es un bonito hito - incluso increíble,’ dice. ‘Pero nunca fue un objetivo en sí mismo. Simplemente es el resultado de lo que hacemos aquí todos los días: seguir mejorando.’

El enfoque está claramente dando frutos. En 2023, XXL Nutrition alcanzó una facturación de 66 millones de euros, un año después, esta cifra aumentó a 80 millones de euros, y en 2025, se superará ampliamente la marca de 100 millones de euros.
Este éxito se debe en parte a que la marca ya no solo vende en línea, sino que también está incrementando sus ventas a través de canales minoristas, como Action. Además, las ventas en Europa están creciendo de manera sólida.

La mayor parte de los ingresos aún proviene de los Países Bajos, pero también en Alemania y Bélgica, XXL Nutrition está ganando terreno rápidamente.
‘Para 2026, esperamos un crecimiento en los ingresos de entre el 20 y el 30 por ciento,’ dijo Van der Zel.

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Lo que realmente cuenta es lo que hay debajo de la línea

Sin embargo, el empresario sabe que la facturación es solo una parte de la historia. ‘Al final, lo que importa es lo que queda bajo la línea,’ dice con frialdad. El fuerte crecimiento de 2024 no se tradujo directamente en mayores ganancias: el ebitda se mantuvo prácticamente sin cambios. ‘Los márgenes en nuestra industria son estrechos,’ explica. ‘La gente a menudo piensa que no, porque nos ve conduciendo coches lujosos. Pero, para ser sinceros, en términos de márgenes, debería haberme metido en el negocio de la ropa, jaja. Por eso vigilamos de cerca los costos, especialmente en cómo podemos hacer que nuestro marketing sea más inteligente y efectivo.’

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Planes futuros

¿Significa el espectacular crecimiento que Van der Zel pronto venderá su empresa? 'Quién sabe', dice él guiñando un ojo. 'Quizás ese momento se acerque un poco más.'