Нам всё ещё нужно обсудить несколько вопросов.

Иногда продавец садится напротив меня с определённой суммой в голове, и это заставляет меня думать: нам всё ещё нужно обсудить несколько вещей.

Не поймите меня неправильно.

Понимаю.

Вы живёте в своём доме уже много лет. Вы вложили в него время и деньги, возможно, делали ремонт или улучшали его, и за это время создали прекрасные воспоминания.

Для вас это гораздо больше, чем кирпичи и раствор.

Но потенциальный покупатель смотрит на вещи иначе.

Покупатели не видят ваших воспоминаний. Они сравнивают вашу недвижимость с другими домами, которые сейчас выставлены на продажу. Они смотрят на расположение, состояние, отделку и на то, что еще они могли бы купить за те же деньги.

Именно с этого начинается моя работа.

В CPM Real Estate я не предлагаю цену продажи только потому, что она удобна продавцу.

Я хочу уметь объяснять, почему я рекомендую определённую цену.

Какие сопоставимые объекты доступны? Что говорит рынок? Чем ваш дом выделяется на фоне других предлагаемых объектов? И каких покупателей мы можем привлечь с помощью этого конкретного объекта?

Иногда это приводит к разговору, в ходе которого продавец слегка корректирует свою первоначальную цену.

А иногда цена пересматривается полностью.

Не потому, что мне нравится спорить о стоимости чьего-то дома, а потому, что я считаю, что продавец должен понимать логику моих рекомендаций.

В конце концов, это их дом, и решение принимают они сами.

Моя работа — давать им разумные советы, даже когда это не совсем то, что они хотели услышать заранее.

Установить амбициозную цену продажи на бумаге — это одно.

В конечном счёте действительно важно то, сколько серьёзный покупатель готов реально заплатить за объект недвижимости.

Поэтому, по моему мнению, успешная продажа начинается не с вопроса: что вы хотите получить за это? Она начинается с вопроса: как нам прийти к цене, которую мы также сможем обосновать перед рынком?