Как понять, что мой риелтор действительно заинтересован в продаже моего дома?

Объект недвижимости размещён в интернете.

Фотографии получились хорошо, описание написано, и начинают поступать первые запросы.

Что будет дальше?

Это, возможно, один из самых важных вопросов, которые продавец может задать своему агенту по недвижимости.

Продажа недвижимости на Кюрасао включает гораздо больше, чем просто фотографирование и публикацию объявления.

В CPM Real Estate работа начинается с тщательного изучения самой недвижимости.

Что делает этот дом особенным?

Для кого это может быть идеальным местом?

Как убедиться, что нужный потенциальный покупатель поймёт, что предлагает эта недвижимость?

Поэтому мы смотрим дальше фотографий и формулировок. Мы также уделяем внимание общему представлению объекта и тому, как мы привлекаем к нему внимание потенциальных покупателей.

Именно тогда начинается настоящая работа за кулисами.

Отвечаю на запросы заинтересованных покупателей.

Поддержание связи.

Организация и проведение показов объекта.

Прислушиваемся к отзывам потенциальных покупателей и оцениваем, что они нам говорят.

А если интерес ниже ожидаемого, одного только ожидания недостаточно.

Вам нужно быть готовым пересмотреть презентацию, позиционирование и стратегию продаж.

Каждому объекту недвижимости необходимо индивидуальное внимание, ведь ни одни два дома не похожи друг на друга, и ни у одних двух продавцов не бывает абсолютно одинаковых ожиданий.

Я считаю, что продавцам не должно приходиться каждый день спрашивать своего агента, что было сделано.

Они должны быть уверены, что к продаже относятся серьезно и что их будут держать в курсе происходящего.

Конечно, ни один агент не может гарантировать быструю продажу. Всегда есть факторы, которые находятся вне нашего контроля.

Но мы можем влиять на подготовку, презентацию, сопровождение и то, как мы управляем процессом продаж.

Я считаю, что именно в этом и заключается разница.

Вы не просто поручаете агенту продать свой дом.

Вы поручаете им ответственность за то, чтобы они сделали всё разумно возможное для достижения успешного результата.

Это доверие не должно быть просто темой для разговоров.

Как продавец, вы должны иметь возможность получить этот опыт на всем протяжении процесса.