Como René van der Zel ultrapassou os 100 milhões de euros com a XXL Nutrition - sem ter isso como objetivo.

Como René van der Zel ultrapassou os 100 milhões de euros com a XXL Nutrition - sem ter isso como objetivo.

XXL Nutrition supera 100 milhões de euros em receita: 'Nunca foi um objetivo em si'

Esta semana, XXL Nutrition anunciou por meio de um comunicado de imprensa que a empresa alcançou a impressionante marca de 100 milhões de euros em receita. Curiosamente, essa notícia não veio do fundador e proprietário René van der Zel em si.
‘Não, os caras aqui acharam que era um belo marco para compartilhar,’ ele diz rindo. ‘Para mim, não era necessariamente necessário. Mas quando eles perguntaram, eu disse algo como: “Sim, tudo bem, pode fazer.”’

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Sempre ocupado em melhorar

Embora Van der Zel não seja do tipo que gosta de espirrar champanhe, ele está visivelmente orgulhoso. ‘Sim, claro que é um belo marco – até super legal,’ ele diz. ‘Mas nunca foi um objetivo em si. É simplesmente o resultado do que fazemos aqui todos os dias: continuar a melhorar.’

A abordagem claramente está dando frutos. Em 2023, a XXL Nutrition teve uma receita de 66 milhões de euros, um ano depois isso subiu para 80 milhões de euros, e em 2025 a marca de 100 milhões de euros será amplamente superada.
Esse sucesso deve-se em parte ao fato de que a marca não vende mais apenas online, mas também está aumentando através de canais de varejo, como Action. Além disso, as vendas européias estão crescendo robustamente.

A maior parte da receita ainda vem da Holanda, mas também na Alemanha e België, a XXL Nutrition está ganhando terreno rapidamente.
‘Para 2026, estamos novamente visando um crescimento da receita em torno de 20 a 30 por cento,’ disse Van der Zel.

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O que importa é o que está abaixo da linha

No entanto, o empresário sabe que a receita é apenas um lado da história. ‘No final, o que importa é o que sobra no final das contas,’ diz ele com frieza. O forte crescimento de 2024 não se traduziu diretamente em lucros mais elevados: o ebitda permaneceu praticamente o mesmo. ‘As margens em nosso setor são pequenas,’ explica. ‘As pessoas costumam pensar que não, porque nos veem dirigindo carros luxuosos. Mas, para ser honesto, em termos de margens, eu deveria ter entrado no negócio de roupas, haha. Portanto, estamos atentos aos custos - especialmente sobre como podemos usar nosso marketing de forma mais inteligente e eficaz.’

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Planos futuros

Esse crescimento espetacular significa que Van der Zel em breve venderá sua empresa? 'Quem sabe', diz ele piscando. 'Talvez esse momento esteja de fato um pouco mais próximo.'