We hebben nog een paar dingen om te bespreken.

Soms zit een verkoper tegenover me met een bedrag in gedachten waardoor ik denk: we hebben nog een paar dingen te bespreken.

Begrijp me niet verkeerd.

Ik begrijp het.

Je hebt al jaren in je huis gewoond. Je hebt er tijd en geld in geïnvesteerd, het misschien verbouwd of verbeterd, en onderweg mooie herinneringen gecreëerd.

Voor jou is het veel meer dan stenen en mortel.

Maar een potentiële koper ziet de zaken anders.

Ze zien je herinneringen niet. Ze vergelijken je woning met andere huizen die nu op de markt zijn. Ze kijken naar de locatie, de staat van onderhoud, de afwerking en wat ze anders voor hetzelfde bedrag zouden kunnen kopen.

Precies daar begint mijn werk.

Bij CPM Real Estate stel ik niet zomaar een vraagprijs voor omdat die toevallig goed uitkomt voor de verkoper.

Ik wil kunnen uitleggen waarom ik een bepaalde prijs aanbeveel.

Welke vergelijkbare woningen zijn beschikbaar? Wat vertelt de markt ons? Hoe onderscheidt uw woning zich van de andere woningen die te koop worden aangeboden? En welke kopers kunnen we bereiken met deze specifieke woning?

Soms leidt dit tot een gesprek waarin een verkoper zijn oorspronkelijke vraagprijs enigszins aanpast.

En soms wordt de prijs helemaal opnieuw overwogen.

Niet omdat ik het leuk vind om de waarde van iemands huis te bespreken, maar omdat ik vind dat een verkoper de redenering achter mijn advies moet begrijpen.

Uiteindelijk is het hun thuis en nemen zij de beslissing.

Mijn taak is het om hen goed advies te geven, zelfs wanneer het niet precies is wat ze vooraf hadden gehoopt te horen.

Want een ambitieuze vraagprijs op papier zetten is één ding.

Maar wat uiteindelijk echt telt, is wat een serieuze koper daadwerkelijk bereid is te betalen voor het pand.

Daarom begint een succesvolle verkoop voor mij niet met de vraag: wat wil je ervoor krijgen? Het begint met de vraag: hoe komen we tot een prijs die we ook aan de markt kunnen verantwoorden?