हमें अभी भी कुछ बातों पर चर्चा करनी है।

कभी-कभी कोई विक्रेता मन में एक खास रकम लेकर मेरे सामने आकर बैठ जाता है, जिससे मुझे लगता है कि अभी कुछ बातों पर चर्चा करना बाकी है।

ग़लत मत समझिए।

मैं समझ गया।

आप अपने घर में कई सालों से रह रहे हैं। आपने इसमें समय और पैसा लगाया है, शायद इसकी मरम्मत या सुधार भी करवाया है, और इस दौरान कई खूबसूरत यादें बनाई हैं।

आपके लिए, यह ईंट और गारे से कहीं बढ़कर है।

लेकिन एक संभावित खरीदार चीज़ों को अलग नज़रिए से देखता है।

खरीदारों को आपकी यादें नहीं दिखतीं। वे आपकी प्रॉपर्टी की तुलना बाज़ार में अभी उपलब्ध दूसरे घरों से करते हैं। वे लोकेशन, स्थिति, फिनिशिंग देखते हैं और यह भी कि उतने ही पैसों में और क्या खरीदा जा सकता है।

वहीं से मेरा काम शुरू होता है।

CPM Real Estate में, मैं केवल इसलिए कोई पूछी जाने वाली कीमत नहीं सुझाता कि वह विक्रेता के अनुकूल है।

मैं यह समझा पाना चाहता हूँ कि मैं कोई खास कीमत क्यों सुझाता हूँ।

कौन-सी तुलनीय संपत्तियाँ उपलब्ध हैं? बाज़ार हमें क्या बता रहा है? आपका घर बिक्री के लिए उपलब्ध अन्य संपत्तियों से कैसे अलग है? और इस विशेष संपत्ति के साथ हम किन खरीदारों तक पहुँच सकते हैं?

कभी-कभी इसके कारण ऐसी बातचीत होती है जिसमें विक्रेता अपनी मूल माँगी गई कीमत में थोड़ा बदलाव कर देता है।

और कभी-कभी कीमत पूरी तरह से पुनर्विचार की जाती है।

यह इसलिए नहीं है कि मुझे किसी के घर की कीमत पर बहस करना पसंद है, बल्कि इसलिए कि मेरा मानना है कि विक्रेता को मेरी सलाह के पीछे का तर्क समझना चाहिए।

आख़िरकार, यह उनका घर है और फ़ैसला वही लेते हैं।

मेरा काम उन्हें सही सलाह देना है, भले ही वह वह न हो जो वे पहले सुनना चाहते थे।

कागज़ पर एक महत्वाकांक्षी बिक्री मूल्य तय करना एक बात है।

आख़िरकार असली बात यह है कि एक गंभीर खरीदार वास्तव में इस संपत्ति के लिए कितना भुगतान करने को तैयार है।

इसीलिए, मेरे लिए, एक सफल बिक्री की शुरुआत इस सवाल से नहीं होती कि आप इसके बदले क्या पाना चाहते हैं। वह इस सवाल से शुरू होती है कि हम ऐसी कीमत तक कैसे पहुँचें जिसे बाज़ार के सामने सही भी ठहराया जा सके?