मैं कैसे जान सकता/सकती हूँ कि मेरा रियल एस्टेट एजेंट वास्तव में मेरा घर बेचने के लिए प्रतिबद्ध है?

एक संपत्ति ऑनलाइन सूचीबद्ध की गई है।

तस्वीरें अच्छी लग रही हैं, विवरण लिख दिया गया है, और पहली पूछताछ आने लगी है।

तो आगे क्या होता है?

विक्रेता के रूप में अपने रियल एस्टेट एजेंट से पूछे जा सकने वाले सबसे महत्वपूर्ण प्रश्नों में से एक यह हो सकता है।

कुराकाओ में संपत्ति बेचना केवल फ़ोटो खींचने और विज्ञापन प्रकाशित करने से कहीं ज़्यादा काम है।

CPM Real Estate में काम की शुरुआत इस बात पर गंभीरता से विचार करने से होती है कि संपत्ति स्वयं कैसी है।

इस घर की खास बात क्या है?

यह जगह किसके लिए आदर्श हो सकती है?

हम कैसे सुनिश्चित करें कि सही संभावित खरीदार समझ सके कि इस संपत्ति में क्या खूबियाँ हैं?

इसीलिए हम केवल तस्वीरों और शब्दों से आगे देखते हैं। हम संपत्ति की समग्र प्रस्तुति पर भी ध्यान देते हैं और इस बात पर भी कि हम संभावित खरीदारों का ध्यान उस संपत्ति की ओर कैसे आकर्षित करते हैं।

वहीं से पर्दे के पीछे का असली काम शुरू होता है।

इच्छुक खरीदारों की पूछताछ का उत्तर दे रहा हूँ।

संपर्क में रहना।

दिखाने (विज़िट) की व्यवस्था करना और उसका संचालन करना।

संभावित खरीदारों से मिल रही प्रतिक्रिया को सुनना और उससे हमें क्या पता चलता है, इसका आकलन करना।

और यदि रुचि अपेक्षा से कम है, तो केवल प्रतीक्षा करना पर्याप्त नहीं है।

आपको प्रेजेंटेशन, पोज़ीशनिंग और बिक्री रणनीति की समीक्षा करने के लिए तैयार रहना होगा।

हर संपत्ति पर व्यक्तिगत ध्यान दिया जाना चाहिए, क्योंकि कोई भी दो घर एक जैसे नहीं होते और न ही किन्हीं दो विक्रेताओं की अपेक्षाएँ बिल्कुल एक समान होती हैं।

मेरा मानना है कि विक्रेताओं को हर दिन अपने एजेंट से यह पूछना नहीं पड़ना चाहिए कि आज क्या किया गया है।

उन्हें यह भरोसा होना चाहिए कि बिक्री को गंभीरता से संभाला जा रहा है और उन्हें जो कुछ हो रहा है उसकी जानकारी दी जाती रहेगी।

बेशक, कोई भी एजेंट त्वरित बिक्री की गारंटी नहीं दे सकता। हमेशा ऐसे कारक होते हैं जो हमारे नियंत्रण से बाहर होते हैं।

लेकिन हम बिक्री प्रक्रिया की तैयारी, प्रस्तुति, मार्गदर्शन और उसके प्रबंधन के तरीके को प्रभावित कर सकते हैं।

मेरा मानना है कि असली अंतर वहीं है।

आप केवल किसी एजेंट को अपना घर बेचने का निर्देश नहीं दे रहे हैं।

आप उन्हें यह जिम्मेदारी सौंप रहे हैं कि वे सफल परिणाम पाने के लिए वह सब कुछ करें जो वे उचित रूप से कर सकते हैं।

वह भरोसा सिर्फ़ बातों में कहने भर की चीज़ नहीं होना चाहिए।

एक विक्रेता के रूप में, आपको पूरी प्रक्रिया के दौरान इसका अनुभव करने में सक्षम होना चाहिए।