Comment René van der Zel a dépassé les 100 millions d'euros avec XXL Nutrition - sans en faire un objectif.

Comment René van der Zel a dépassé les 100 millions d'euros avec XXL Nutrition - sans que cela soit un objectif.

XXL Nutrition franchit le cap des 100 millions d'euros de chiffre d'affaires : 'Ce n'a jamais été un but en soi'

Cette semaine, XXL Nutrition a annoncé via un communiqué de presse que l'entreprise a atteint le seuil impressionnant de 100 millions d'euros de chiffre d'affaires. Fait surprenant, cette annonce ne vient pas du fondateur et propriétaire René van der Zel lui-même.
‘Non, les gars ici ont pensé que c'était une belle étape à partager,’ dit-il en riant. ‘Pour moi, ce n'était pas forcément nécessaire. Mais quand ils ont demandé, j'ai dit quelque chose comme : “Oui, d'accord, allons-y.”’

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Toujours en train de s'améliorer

Bien que Van der Zel ne soit pas du genre à éclabousser du champagne, il est pourtant visiblement fier. ‘Oui, bien sûr que c'est une belle étape – même super chouette,’ dit-il. ‘Mais ce n'était jamais un objectif en soi. C'est simplement le résultat de ce que nous faisons ici chaque jour : continuer à s'améliorer.’

L'approche porte clairement ses fruits. En 2023, XXL Nutrition a réalisé un chiffre d'affaires de 66 millions d'euros, un an plus tard, ce chiffre a atteint 80 millions d'euros, et en 2025, la barre des 100 millions d'euros sera largement franchie.
Ce succès est en partie dû au fait que la marque ne vend plus uniquement en ligne, mais commence également à vendre de plus en plus via des canaux de détail, comme Action. De plus, le marché européen connaît une forte croissance.

La plus grande partie des revenus provient encore des Pays-Bas, mais XXL Nutrition gagne rapidement du terrain en Allemagne et Belgique.
‘Pour 2026, nous visons à nouveau une croissance du chiffre d'affaires d'environ 20 à 30 pour cent,’ a déclaré Van der Zel.

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Au fond, ce qui compte

Cependant, l'entrepreneur sait que le chiffre d'affaires n'est qu'un aspect de l'histoire. ‘En fin de compte, ce qui compte, c'est ce qui reste en bas de la ligne,’ dit-il d'un ton pragmatique. La forte croissance de 2024 ne s'est pas traduite par une augmentation immédiate des bénéfices : l'ebitda est resté pratiquement constant. ‘Les marges dans notre secteur sont faibles,’ explique-t-il. ‘Les gens pensent souvent le contraire, car ils nous voient conduire des voitures de luxe. Mais pour être honnête, en termes de marges, j'aurais dû entrer dans le secteur de l'habillement, haha. C'est pourquoi nous faisons très attention aux coûts, surtout à comment nous pouvons utiliser notre marketing de manière plus intelligente et efficace.’

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Plans futurs

Cette croissance spectaculaire signifie-t-elle que Van der Zel va bientôt vendre son entreprise ? 'Qui sait', dit-il en clignant de l'œil. 'Peut-être que ce moment se rapproche en effet.'