ما zal لدينا بعض الأمور لنناقشها.

أحيانًا يجلس أمامي بائع وفي ذهنه رقم يجعلني أفكر: لا يزال لدينا بعض الأمور لنناقشها.

لا تفهمني خطأ.

أفهم.

لقد عشت في منزلك لسنوات. لقد استثمرت فيه وقتك ومالك، ربما قمت بتجديده أو تحسينه، وصنعت ذكريات رائعة على طول الطريق.

بالنسبة لك، إنه أكثر بكثير من مجرد جدران وأسقف.

لكن المشتري المحتمل يرى الأمور بشكل مختلف.

they don’t see your memories.

هذا هو المكان الذي يبدأ فيه عملي.

في CPM Real Estate، لا أقترح سعر طلب ببساطة لأنه يناسب البائع.

أريد أن أتمكن من شرح سبب توصيتي بسعر معين.

ما هي العقارات المماثلة المتاحة؟ ماذا يخبرنا السوق؟ بماذا يتميز منزلك عن العقارات الأخرى المعروضة؟ وما هي فئات المشترين التي يمكننا الوصول إليها بهذا العقار تحديدًا؟

في بعض الأحيان يؤدي هذا إلى محادثة يقوم فيها البائع بتعديل سعره الأصلي المطلوب قليلاً.

وأحيانًا يُعاد النظر في السعر بالكامل.

ليس لأنني أستمتع بالجدال حول قيمة منزل أي شخص، بل لأنني أعتقد أن البائع ينبغي أن يفهم المنطق وراء نصيحتي.

في النهاية، إنه منزلهم، وهم من يتخذون القرار.

مهمتي أن أقدم لهم نصيحة سليمة، حتى عندما لا تكون بالضبط ما كانوا يأملون في سماعه مسبقاً.

فامتلاك سعر طلب طموح على الورق شيء، والأمر الآخر هو

ما يهم حقاً في النهاية هو ما يكون المشتري الجاد مستعداً لدفعه فعلاً مقابل العقار.

لهذا السبب، بالنسبة لي، لا تبدأ عملية البيع الناجحة بسؤال: ماذا تريد أن تحصل عليه مقابل ذلك؟ بل تبدأ بالسؤال: كيف نصل إلى سعر يمكننا أيضاً تبريره أمام السوق؟