كيف أعرف أن وكيل العقارات الخاص بي ملتزم حقًا ببيع منزلي؟
عقار مدرج للبيع عبر الإنترنت.
الصور تبدو جيدة، والوصف مكتوب، وتبدأ أولى الاستفسارات بالوصول.
ماذا يحدث بعد ذلك؟
قد يكون هذا من أهم الأسئلة التي يمكنك طرحها على وكيل العقارات الخاص بك كبائع.
لأن بيع عقار في كوراساو يتطلب أكثر بكثير من التقاط الصور ونشر إعلان.
في شركة CPM Real Estate، يبدأ العمل بالتفكير بعناية في العقار نفسه.
ما الذي يجعل هذا المنزل مميزًا؟
لمن قد يكون هذا المكان مثالياً؟
وكيف يمكننا أن نضمن أن المشتري المحتمل المناسب يفهم ما يقدمه هذا العقار؟
لهذا السبب ننظر إلى ما هو أبعد من الصور والصياغة. كما نركز على العرض العام للعقار وكيفية لفت انتباه المشترين المحتملين إليه.
هذا هو الوقت الذي تبدأ فيه الأعمال الحقيقية خلف الكواليس.
الرد على استفسارات المشترين المهتمين.
البقاء على تواصل.
ترتيب وإجراء المعاينات.
الاستماع إلى ملاحظات المشترين المحتملين وتقييم ما تخبرنا به.
وإذا كان الاهتمام أقل من المتوقع، فإن مجرد الانتظار لا يكفي.
يجب أن تكون مستعدًا لمراجعة العرض التقديمي والتموضع واستراتيجية المبيعات.
كل عقار يستحق اهتماماً فردياً، لأن no منزلين متشابهان تماماً ولا يملك أي بائعين التوقعات نفسها بالضبط.
أعتقد أنه لا ينبغي للبائعين أن يضطروا إلى سؤال وكيلهم كل يوم عما تم إنجازه.
يجب أن يتمكنوا من الثقة بأن البيع يُدار بجدية وأنهم سيبقون على اطلاع دائم بما يجري.
بالطبع، لا يستطيع أي وكيل أن يضمن بيعًا سريعًا. فهناك دائمًا عوامل خارجة عن سيطرتنا.
ولكن يمكننا التأثير في الإعداد والعرض والتوجيه وطريقة إدارتنا لعملية البيع.
هنا أعتقد أن الفرق يكمن.
أنت لا تكتفي بتوجيه وكيل لبيع منزلك.
أنت تكلفهم بمسؤولية بذل كل ما في وسعهم بشكل معقول لتحقيق نتيجة ناجحة.
يجب ألا تكون هذه الثقة مجرد شيء نتحدث عنه فقط.
بصفتك بائعًا، يجب أن تتمكن من تجربة ذلك طوال العملية بأكملها.
