رأى الجميع نفس المنزل. لم يرَ أحد نفس القيمة.
رأى الجميع نفس المنزل. لم يرَ أحد نفس القيمة.
واحدة من أكثر الدروس إثارة للاهتمام من بيع عقار حديث مع عدة مقدمي عطاءات هي كيف نظر الناس إلى نفس الفرصة بطريقة مختلفة.
على الورق، عادة ما تتعلق العقارات بالمتر المربع والموقع والسعر.
في الواقع، يتعلق الأمر عادةً بالناس.
رأى بعض المشترين فرصة استثمارية. ورأى آخرون الخطوة التالية لعائلتهم. ورأى شخص آخر مكانًا حيث ستُصنع الذكريات المستقبلية.
ذكرني أن القيمة ليست موضوعية بالكامل.
قد تكون للملكية قيمة سوقية، لكن كل مشترٍ يخصص لها قيمة شخصية. في اللحظة التي تتوافق فيها هاتين القيمتين، يتم اتخاذ القرارات.
ما يثير اهتمامي أكثر هو أن النتيجة النهائية نادراً ما تتحدد بالأرقام فقط.
ثقة. تواصل. توقيت. وضوح
تؤثر هذه العوامل عادةً على المعاملة أكثر مما يتوقعه الكثير من الناس.
هذا هو بالضبط السبب الذي يجعلني أستمر في الاستمتاع بالعمل في العقارات. وراء كل عقار قصة. وراء كل قرار إنسان.
في النهاية، نحن لا نبيع المنازل ببساطة. نحن نساعد الناس على اتخاذ خطوة مهمة في حياتهم.
ما الذي تعتقد أنه أكثر أهمية:
سعر شيء ما أو المعنى الذي يحمله للشخص الذي يحصل عليه؟
