我们还有几件事要讨论。

有时候，卖家坐在我对面，心里已经有个价格，让我觉得：我们还有几件事要谈。

别误会我的意思。

我明白了。

你在自己的家里已经住了很多年。你在它上面投入了时间和金钱，也许还进行过装修或改善，并且一路上留下了许多美好的回忆。

对你来说，它远不止是砖瓦水泥那么简单。

但潜在买家的看法有所不同。

他们看不到你的回忆。他们会把你的房产与目前市场上的其他房屋进行比较。他们关注的是位置、房屋状况、装修质量，以及同样的钱还能买到什么其他房子。

这正是我的工作开始的地方。

在CPM Real Estate，我不会仅仅因为某个要价恰好符合卖方的利益就去建议它。

我希望能够解释为什么我推荐某个特定的价格。

目前有哪些可比较的房产？ 市场告诉我们什么？ 与其他在售房产相比，您的房屋有何独特之处？ 那么，这处特定房产可以触达哪些买家？

有时这会引发一段对话，卖家会对其最初的要价稍作调整。

有时价格会被完全重新考虑。

我并不是因为喜欢争论别人房子的价值，而是因为我认为卖家应该了解我给出建议背后的理由。

归根结底，这是他们的家，由他们做决定。

我的工作是给他们提供合理的建议，即使这不完全是他们事先希望听到的内容。

因为把一个雄心勃勃的要价写在纸上是一回事。

但归根结底真正重要的是，一位认真的买家实际愿意为这处房产支付多少钱。

这就是为什么在我看来，一次成功的销售不是从“你想为它拿到多少钱？”这个问题开始的。它应该从这个问题开始：我们如何确定一个既能让市场认可、也能站得住脚的价格？