เรายังมีหลายเรื่องที่ต้องคุยกันอยู่
บางครั้งผู้ขายนั่งตรงข้ามฉันพร้อมตัวเลขในใจ ซึ่งทำให้ฉันคิดว่า เรายังมีบางเรื่องที่ต้องคุยกันอยู่
อย่าเข้าใจผิดนะ
เข้าใจแล้ว
คุณอาศัยอยู่ในบ้านของคุณมาหลายปีแล้ว คุณได้ลงทุนทั้งเวลาและเงินไปกับมัน อาจมีการปรับปรุงหรือต่อเติมบ้าน และได้สร้างความทรงจำดีๆ มากมายระหว่างทาง
สำหรับคุณ มันมีความหมายมากกว่าแค่อิฐและปูนเท่านั้น
แต่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพมองสิ่งต่างๆ ต่างออกไป
ผู้ซื้อไม่เห็นความทรงจำของคุณ พวกเขาเปรียบเทียบทรัพย์สินของคุณกับบ้านอื่นที่ประกาศขายอยู่ในตลาดตอนนี้ พวกเขาดูทำเล สภาพ การตกแต่งขั้นสุดท้าย และสิ่งอื่นที่พวกเขาอาจซื้อได้ด้วยเงินจำนวนเดียวกัน
นั่นคือจุดที่งานของฉันเริ่มต้น
ที่ CPM Real Estate ฉันจะไม่เสนอราคาขายเพียงbecause เพราะราคานั้นเอื้อประโยชน์ให้กับผู้ขายเท่านั้น
ฉันอยากจะสามารถอธิบายได้ว่าทำไมฉันถึงแนะนำราคาใดราคาหนึ่ง
มีทรัพย์สินที่เปรียบเทียบได้อะไรบ้าง? ตลาดกำลังบอกอะไรเรา? บ้านของคุณโดดเด่นกว่าทรัพย์สินอื่นที่เสนอขายอย่างไร? และเราจะเข้าถึงผู้ซื้อกลุ่มใดได้บ้างด้วยทรัพย์สินนี้?
บางครั้งสิ่งนี้นำไปสู่การสนทนาที่ผู้ขายปรับราคาที่เสนอขายเดิมของตนเล็กน้อย
และบางครั้งราคาก็ถูกพิจารณาใหม่ทั้งหมด
ไม่ใช่เพราะฉันชอบโต้เถียงเรื่องมูลค่าของบ้านใครสักคน แต่เป็นเพราะฉันเชื่อว่าผู้ขายควรเข้าใจเหตุผลเบื้องหลังคำแนะนำของฉัน
ท้ายที่สุดแล้ว นั่นคือบ้านของพวกเขา และพวกเขาเป็นคนตัดสินใจเอง
งานของฉันคือให้คำแนะนำที่ดีแก่พวกเขา แม้ว่ามันอาจไม่ใช่สิ่งที่พวกเขาอยากได้ยินล่วงหน้าก็ตาม
การตั้งราคาขายที่สูงลิ่วไว้บนกระดาษเป็นอีกเรื่องหนึ่ง
สิ่งที่สำคัญที่สุดในท้ายที่สุดคือ ผู้ซื้อที่จริงจังนั้นเต็มใจจ่ายเงินจริงๆ สำหรับทรัพย์สินนี้เป็นจำนวนเท่าไร
นั่นคือเหตุผลที่สำหรับฉันแล้ว การขายที่ประสบความสำเร็จไม่ได้เริ่มต้นด้วยคำถามว่า คุณอยากได้อะไรเป็นสิ่งตอบแทน แต่มันเริ่มต้นด้วยคำถามว่า เราจะไปถึงราคาที่สามารถอธิบายให้ตลาดยอมรับได้อย่างไร?
