Что успешные B2C-бренды делают иначе с помощью шерингового финансирования

Что успешные B2C-бренды делают иначе с помощью шефандинга

За последние несколько лет я наблюдал за ростом десятков B2C-брендов через Sharefunding. То, что меня постоянно удивляет, так это то, что само финансирование редко является самой интересной частью. Конечно, в первую очередь дело касается капитала, который привлекается, но это не создает непосредственной разницы.

Истинное различие заключается в том, как эти бренды используют свое сообщество. Не только как целевую аудиторию, но и как вовлеченного партнера в рост компании. Будь то совместное владение через акции, облигации или конвертируемые займы: сила заключается в отношении с вашей аудиторией.

Переведенный текст

В этом выпуске новостей я расскажу о том, что общего у самых успешных B2C-брендов. От виноделен и пищевой промышленности до модных меток и даже международных железнодорожных компаний.

Предоставленный текст для перевода отсутствует.

Сообщество — это не инструмент маркетинга, а источник капитала для роста

Еда и напитки являются крупнейшим сектором B2C в Sharefunding. Это не случайность. В этом секторе очень сильно проявляется торговля на основе эмоций. У людей есть связь с брендом, потому что он часто является частью повседневной жизни. Они пьют его, едят его и любят делиться им, если им это нравится.

Neem Hands Off. Растительный шоколадный бренд с четким предложением по устойчивому развитию и преданной аудиторией. Они собрали хорошую сумму с помощью Sharefunding. Эта сумма не появилась ниоткуда. Это было результатом многолетней работы над брендовым идентичностью и доверием.

Предоставленный текст для перевода отсутствует.

То же самое можно увидеть у Fish Tales, которая привлекла несколько миллионов в нескольких раундах. На их первом раунде уже было собрано значительное количество средств от 568 инвесторов. Это бренд, который так хорошо создал свое сообщество, что люди хотят участвовать в следующем шаге.

То, что меня здесь особенно привлекает, так это то, что эти раунды не являются разовыми акциями. Они становятся частью стратегии роста.

Вот в чем сила шерингового финансирования, если использовать его правильно.

Текст для перевода не предоставлен.

От брендовой идентичности к вовлеченному ростовому капиталу

В моде и образе жизни вы видите тот же механизм, но, возможно, даже более явно.

Бренд LABFRESH в двух раундах собрал более миллиона через облигации. Это классическая форма краудфандинга, при которой инвесторы получают фиксированный процент, но не становятся акционерами. Умный шаг с их стороны заключался в том, чтобы вовлечь свое сообщество не только как финансирующих, но и в процесс разработки продукта. Более 1000 вовлеченных инвесторов из их сети косвенно помогли в успешном запуске новой коллекции для женщин.

Вот где начинаются интересные моменты. Краудфандинг перестает быть финансовым упражнением и становится катализатором развития бренда.

Введите текст для перевода.

В A Beautiful Story l B-Corp было привлечено значительно меньшая сумма, но влияние было не менее интересным. В течение и после раунда акций возникла высокая степень вовлеченности. Инвесторы предлагали помощь, обсуждали идеи и знакомили с новыми клиентами. Сам бренд описал это как "ценную помощь с неожиданных сторон."

Вот что происходит, когда ваше сообщество участвует в вашем росте.

Устойчивое развитие как магнит для вовлеченного капитала

Еще одна схема, которую я постоянно наблюдаю, это сочетание устойчивого развития и сообщества.

HappySoaps собрала за один раунд очень красивую сумму более одного миллиона. Их соучредитель красиво выразился: "Что может быть прекраснее, чем активировать ваше сообщество и вместе создать кооператив, где вы вместе будете тянуть за ниточки?"

Текст для перевода не указан.

И, как уже упоминалось, веганский шоколадный бренд Hands Off создал заинтересованную аудиторию с четким видением и миссией.

Мысль о том, чтобы вместе что-то реализовать, затрагивает суть Sharefunding.

Устойчивые бренды часто имеют уже сильную миссию. Шарефандинг предоставляет людям возможность активно способствовать этому, финансово и в качестве амбассадора.

Текст для перевода не предоставлен.

Шарфандинг также работает в большом масштабе

Иногда краудфандинг рассматривается как что-то, что не совсем подходит для крупнейших компаний. Но посмотрите на European Sleeper, который собрал несколько миллионов в нескольких раундах, для устойчивых европейских ночных поездок.

Это капиталоемкий проект с широкой социальной амбицией. Он показывает, что шеровое финансирование не ограничивается нишевыми концепциями. Оно также работает с более крупными суммами, если существует сильная история и поддержка.

То, что здесь видно, это что-то фундаментальное: люди охотно инвестируют в то, с чем они чувствуют себя связанными.

Что объединяет эти бренды

Когда я сравниваю все B2C-кейсы, я вижу одни и те же закономерности.

Пожалуйста, предоставьте текст для перевода.

Текст для перевода не предоставлен.

Шерфандинг как стратегический выбор

Все эти примеры показывают, что шарифандинг — это осознанный выбор для связывания бренда, сообщества и капитала роста.

Это требует подготовки. Это требует лидерства. Но если это правильно, то это одновременно усиливает все: ваш баланс, ваш бренд и вашу вовлеченность.

Я переведу следующий текст на эти языки (ja: японский, ru: русский, hi: хинди, th: тайский).

Таким образом, вопрос не только в том: могу ли я собрать деньги? Вопрос скорее: хочу ли я реализовать свою следующую фазу роста, активировав свое сообщество?

С предпринимательским приветствием,

Гейс Дален Мёрс

Генеральный директор и Основатель – Eyevestor, Компания акций