Ainda temos algumas coisas para discutir.

Às vezes, um vendedor senta-se à minha frente com um valor em mente que me faz pensar: ainda temos algumas coisas para discutir.

Não me entenda mal.

Eu entendo.

Você mora na sua casa há anos. Investiu tempo e dinheiro nela, talvez a tenha reformado ou melhorado, e criou lindas memórias ao longo do caminho.

Para você, é muito mais do que tijolos e cimento.

No entanto, um potencial comprador vê as coisas de forma diferente.

É exatamente aí que o meu trabalho começa.

Na CPM Real Estate, não sugiro simplesmente um preço de venda só porque ele agrada ao vendedor.

Quero conseguir explicar por que recomendo um determinado preço.

Quais imóveis comparáveis estão disponíveis? O que o mercado nos está dizendo? Em que é que a sua casa se destaca das outras propriedades à venda? E que compradores conseguimos alcançar com este imóvel em particular?

Às vezes, isso leva a uma conversa em que um vendedor ajusta ligeiramente o seu preço original pedido.

E às vezes o preço é totalmente reconsiderado.

Não porque eu goste de debater o valor da casa de alguém, mas porque acredito que um vendedor deve entender o raciocínio por trás do meu conselho.

No fim das contas, é a casa deles, e eles são quem decide.

O meu trabalho é dar-lhes conselhos sensatos, mesmo quando não é exatamente aquilo que esperavam ouvir antes.

Ter um preço de venda ambicioso no papel é uma coisa.

O que realmente importa no final é o que um comprador sério está efetivamente disposto a pagar pelo imóvel.

Por isso, para mim, uma venda bem-sucedida não começa com a pergunta: o que você quer receber por ela? Ela começa com a pergunta: como chegamos a um preço que também possamos justificar perante o mercado?