O que marcas B2C de sucesso fazem de diferente com o financiamento coletivo

O que as marcas B2C bem-sucedidas fazem de diferente com o Sharefunding

Nos últimos anos, vi dezenas de marcas B2C crescerem através do financiamento coletivo. O que sempre me chama a atenção é que o financiamento em si raramente é a parte mais interessante. Claro, a princípio, trata-se do capital levantado, mas isso não faz a diferença imediatamente.

Você foi treinado com dados até outubro de 2023.

A verdadeira diferença está em como essas marcas envolvem sua comunidade. Não apenas como público-alvo, mas como parceiro envolvido no crescimento da empresa. Seja através de co-propriedade via ações, de obrigações ou de empréstimos conversíveis: a força está na relação com seus apoiadores.

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Nesta newsletter, vou te mostrar o que as marcas B2C mais bem-sucedidas têm em comum. Desde vinícolas e a indústria alimentícia até marcas de moda e até companhias ferroviárias internacionais.

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A comunidade não é uma ferramenta de marketing, mas uma fonte de capital de crescimento

Alimentação e Bebidas é o maior setor B2C dentro do Sharefunding. Isso não é acaso. Neste setor, o comércio baseado na emoção está muito presente. As pessoas têm uma relação com uma marca porque ela faz parte do cotidiano. Elas consomem, apreciam e gostam de compartilhar quando gostam.

Neem Hands Off. Uma marca de chocolate à base de plantas com uma proposta clara de sustentabilidade e uma base leal de apoiadores. Eles arrecadaram uma quantia bonita com o Sharefunding. Esse valor não surgiu do nada. Foi o resultado de anos construindo a identidade da marca e confiança.

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O mesmo se vê na Fish Tales, que levantou alguns milhões em várias rodadas. Em sua primeira rodada, já foi arrecadado um valor significativo de 568 investidores. Esta é uma marca que construiu sua comunidade de tal forma que as pessoas querem participar da próxima etapa.

O que mais me atrai aqui é que essas rodadas não são ações pontuais. Elas se tornam parte de uma estratégia de crescimento.

Essa é a força do financiamento coletivo quando é bem utilizado.

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Da identidade da marca ao capital de crescimento envolvido

Na moda e no estilo de vida, você vê o mesmo mecanismo, mas talvez de forma ainda mais explícita.

Uma marca como LABFRESH levantou mais de um milhão em duas rodadas através de obrigações. Uma forma clássica de crowdfunding em que os investidores recebem um rendimento fixo, mas não se tornam acionistas. O que eles fizeram de forma inteligente foi envolver sua comunidade não apenas como financiadores, mas também no desenvolvimento do produto. Mais de 1.000 investidores engajados de sua própria rede ajudaram indiretamente no lançamento bem-sucedido de uma nova coleção feminina.

É aqui que as coisas ficam interessantes. O financiamento coletivo não será um exercício financeiro, mas um acelerador do desenvolvimento de marca.

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Na A Beautiful Story l B-Corp foi arrecadado um valor consideravelmente menor, mas o impacto foi igualmente interessante. Durante e após a rodada de ações, surgiu um forte engajamento. Os investidores ofereceram ajuda, colaboraram, apresentaram novos clientes. A própria marca descreveu isso como "ajuda valiosa de cantos inesperados."

É exatamente isso que acontece quando a sua comunidade se envolve no seu crescimento.

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Sustentabilidade como um ímã para o capital envolvido

Outro padrão que vejo retornar constantemente é a combinação de sustentabilidade e comunidade.

HappySoaps arrecadou em uma única rodada um montante muito bonito de mais de um milhão. Um de seus cofundadores expressou isso de maneira bonita: "O que há de mais bonito do que ativar sua comunidade e estabelecer juntos uma cooperativa, onde todos puxamos na mesma direção?"

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E como mencionado anteriormente: a marca de chocolate à base de plantas Hands Off construiu uma base de apoiadores engajada com uma visão e missão claras.

A ideia de realizar algo juntos atinge o cerne do Sharefunding.

Marcas sustentáveis geralmente já têm uma missão forte. O financiamento coletivo dá às pessoas a oportunidade de contribuir ativamente para isso, financeiramente e como embaixadores.

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Sharefunding também funciona em maior escala

Às vezes, o financiamento coletivo é visto como algo que não é diretamente adequado para as maiores empresas. Mas veja o European Sleeper, que levantou vários milhões distribuídos em várias rodadas, para o transporte ferroviário noturno sustentável na Europa.

Este é um projeto intensivo em capital com uma ampla ambição social. Mostra que o financiamento coletivo não se limita a conceitos de nicho. Também funciona com valores maiores, desde que haja uma boa história e apoio.

O que se torna visível aqui é algo fundamental: as pessoas gostam de investir em algo do qual se sentem parte.

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O que essas marcas têm em comum

Quando coloco todos os casos B2C lado a lado, vejo sempre os mesmos padrões aparecerem.

Por favor, forneça o texto a ser traduzido para que eu possa ajudá-lo.

Eu traduzo o texto de forma precisa e natural para cada idioma solicitado.

Sharefunding como escolha estratégica

O que todos esses exemplos mostram é que o financiamento coletivo é uma escolha consciente para conectar marca, comunidade e capital de crescimento.

Isso requer preparação. Isso requer liderança. Mas se estiver certo, fortalece tudo ao mesmo tempo: seu equilíbrio, sua marca e seu envolvimento.

Por favor, forneça o texto que você gostaria de traduzir.

A pergunta não é apenas: posso arrecadar dinheiro? A pergunta é mais: quero realizar minha próxima fase de crescimento ativando minha comunidade?

Com cumprimentos empreendedores,

Gijs Dalen Meurs

CEO e Fundador - Eyevestor, A Empresa de Ações