O que as marcas B2C de sucesso fazem de diferente com o Sharefunding

O que as marcas B2C de sucesso fazem de diferente com o Sharefunding

Nos últimos anos, vi dezenas de marcas B2C crescerem por meio do Sharefunding. O que sempre me chama a atenção é que o financiamento em si raramente é a parte mais interessante. Claro, a princípio trata-se do capital que é arrecadado, mas isso não faz diretamente a diferença.

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A verdadeira diferença está em como essas marcas utilizam sua comunidade. Não apenas como público-alvo, mas como um parceiro envolvido no crescimento da empresa. Seja por meio de co-propriedade através de ações, títulos ou empréstimos conversíveis: a força reside na relação com sua base de apoio.

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Nesta newsletter, eu te levo a descobrir o que as marcas B2C mais bem-sucedidas têm em comum. Desde vinícolas e a indústria alimentícia até marcas de moda e até companhias de trem internacionais.

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A comunidade não é uma ferramenta de marketing, mas uma fonte de capital de crescimento

Alimentos e Bebidas é o maior setor B2C dentro do Sharefunding. Isso não é por acaso. Neste setor, as transações emocionais estão muito presentes. As pessoas têm uma relação com uma marca porque muitas vezes faz parte da vida cotidiana. Elas a bebem, a comem e gostam de compartilhar quando gostam.

Neem Hands Off. Uma marca de chocolate à base de plantas com uma proposta de sustentabilidade clara e uma base leal de seguidores. Eles arrecadaram uma boa quantia com o Sharefunding. Esse valor não apareceu do nada. Foi o resultado de anos construindo a identidade da marca e confiança.

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O mesmo acontece com Fish Tales, que arrecadou alguns milhões em várias rodadas. Em sua primeira rodada, já foi arrecadada uma quantia significativa de 568 investidores. Esta é uma marca que construiu sua comunidade tão bem que as pessoas querem participar do próximo passo.

O que mais me atrai aqui é que essas rodadas não são ações pontuais. Elas se tornam parte de uma estratégia de crescimento.

Essa é a força do Sharefunding quando é bem utilizado.

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Da identidade da marca ao capital de crescimento envolvido

Na moda e no estilo de vida, você vê o mesmo mecanismo, mas talvez de uma forma ainda mais explícita.

Uma marca comoLABFRESH arrecadou mais de um milhão em duas rodadas através de obrigações. Uma forma clássica de crowdfunding onde os investidores recebem um juro fixo, mas não se tornam acionistas. O que eles fizeram de forma inteligente foi envolver sua comunidade não apenas como financiadores, mas também no desenvolvimento do produto. Mais de 1.000 investidores envolvidos de sua própria rede ajudaram indiretamente no lançamento bem-sucedido de uma nova coleção feminina.

É aí que se torna interessante. O financiamento coletivo não será mais um exercício financeiro, mas um acelerador do desenvolvimento de marca.

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NaA Beautiful Story l B-Corpconseguiu arrecadar um valor significativamente menor, mas o impacto é igualmente interessante. Durante e após a rodada de financiamento, surgiu um forte envolvimento. Investidores ofereceram ajuda, contribuíram com ideias e apresentaram novos clientes. A própria marca descreveu isso como "ajuda valiosa de ângulos inesperados."

Isso é exatamente o que acontece quando sua comunidade se envolve em seu crescimento.

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Sustentabilidade como ímã para capital comprometido

Outro padrão que vejo constantemente é a combinação de sustentabilidade e comunidade.

HappySoaps arrecadou em uma rodada um montante muito bonito de mais de um milhão. O cofundador deles expressou bem: "O que pode ser melhor do que ativar sua comunidade e fundar juntos uma cooperativa, onde todos puxam para o mesmo lado?"

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E como mencionado anteriormente, a marca de chocolate à base de plantas Hands Off construiu uma base de apoiadores engajados com uma visão e missão claras.

A ideia de realizar algo juntos atinge o cerne do financiamento colaborativo.

Marcas sustentáveis geralmente já têm uma missão forte. O Sharefunding dá às pessoas a oportunidade de contribuir ativamente, financeiramente e como embaixadores.

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O financiamento compartilhado também funciona em maior escala

Às vezes, o financiamento coletivo é visto como algo que não é diretamente adequado para as maiores empresas. Mas veja European Sleeper, que arrecadou vários milhões em várias rodadas, para o transporte ferroviário noturno sustentável na Europa.

Este é um projeto intensivo em capital com uma ampla ambição social. Ele mostra que o financiamento coletivo não se limita a conceitos de nicho. Também funciona para valores maiores, desde que haja uma história forte e apoio.

O que aqui se torna visível é algo fundamental: as pessoas gostam de investir em algo do qual se sentem parte.

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O que essas marcas têm em comum

Ao colocar todos os casos B2C lado a lado, vejo sempre os mesmos padrões se repetirem.

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Financiamento coletivo como escolha estratégica

O que todos esses exemplos mostram é que o Sharefunding é uma escolha consciente para conectar marca, comunidade e capital de crescimento.

Requer preparação. Requer liderança. Mas se estiver certo, fortalece tudo ao mesmo tempo: seu equilíbrio, sua marca e seu envolvimento.

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A pergunta não é apenas: posso arrecadar dinheiro? A pergunta é, na verdade: quero realizar minha próxima fase de crescimento ativando minha comunidade?

Com saudações empreendedoras,

Gijs Dalen Meurs

CEO e Fundador – Eyevestor, The Share Company