まだいくつか話し合うべきことがあります。

時々、売り手が頭の中にある金額を思い描いたまま私の向かいに座り、「まだ話し合うべきことがいくつか残っている」と私に思わせることがあります。

誤解しないでください。

わかりました。

あなたは何年もこの家に住んできました。時間とお金をかけて手入れや改修をし、その過程で素晴らしい思い出をたくさん作ってきたことでしょう。

あなたにとって、それは単なるレンガとモルタル以上のものです。

しかし、潜在的な買い手は物事を別の視点で見ています。

買い手はあなたの思い出を見ることはありません。彼らはあなたの物件を、現在市場に出ている他の住宅と比較します。立地、状態、仕上げを見て、同じ金額で他に何が買えるかを考えるのです。

そこが私の仕事の始まりです。

CPM Real Estateでは、売主にとって都合が良いというだけの理由で、売出価格を単純に提案することはありません。

特定の価格をお勧めする理由を説明できるようになりたいです。

比較可能な物件はどのようなものがありますか？市場は何を示していますか？この住宅は、販売中の他の物件とどのように違いますか？また、この物件でどのような購入希望者にアプローチできますか？

このため、売り手が元の希望価格をわずかに調整する形で会話が進むことがあります。

そして時には、価格が全面的に見直されることもあります。

自宅の価値について議論するのが好きだからではなく、売り手には私のアドバイスの根拠を理解してほしいと考えているからです。

結局のところ、そこは彼らの家なので、決めるのは彼ら自身です。

私の仕事は、相手が事前に聞きたかったこととは必ずしも一致しなくても、的確なアドバイスを提供することです。

資料上で野心的な売出価格を設定することと、実際に売れることは別の話です。

結局のところ本当に重要なのは、真剣な買い手が実際にその物件に対して支払う意思のある金額です。

だからこそ、私にとって成功する販売は「それに対して何を得たいですか？」という問いから始まるのではありません。「市場に対しても正当化できる価格にどうやって到達するか」という問いから始まるのです。