成功したB2CブランドがSharefundingで異なること
成功したB2CブランドがSharefundingで異なること
ここ数年で、Sharefundingを通じて数十のB2Cブランドが成長するのを見てきました。その中で私が常に気づくのは、資金調達自体はほとんど興味深い部分ではないということです。もちろん、最初は集められる資本についてですが、それが直接的に違いを生むわけではありません。
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本当の違いは、これらのブランドがコミュニティをどのように活用しているかにあります。対象としてだけでなく、企業の成長における関与したパートナーとして。共同所有権、債券、転換社債のいずれであっても、力はあなたの支持基盤との関係にあります。
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このニュースレターでは、最も成功しているB2Cブランドの共通点についてお話しします。ワイナリーや食品業界から、ファッションブランド、さらには国際列車会社に至るまで。
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コミュニティはマーケティングツールではなく、成長資本の源です
食品と飲料はSharefundingの最大のB2Cセクターです。これは偶然ではありません。このセクターでは、感情に基づく取引が強く存在します。人々は、ブランドが日常生活の一部であるため、ブランドと関係を持っています。彼らはそれを飲み、食べ、気に入った場合は共有するのが好きです。
Neem Hands Off。明確な持続可能性提案を持つ植物性チョコレートブランドで、忠実な支持者がいます。彼らはシェアファンディングで素晴らしい金額を集めました。その金額は何もないところから出たものではなく、ブランドアイデンティティと信頼を築くための長年の努力の結果です。
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同様のことがFish Talesにも見られ、複数のラウンドで数百万を調達しました。彼らの最初のラウンドでは、すでに568人の投資家から相当額が調達されました。これは、コミュニティを非常にうまく構築したブランドで、人々は次のステップに参加したいと考えています。
ここで私が特に魅力を感じるのは、これらのラウンドが一回限りの行動ではないということです。それらは成長戦略の一部となります。
それがSharefundingの力です。正しく活用すれば。
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ブランドアイデンティティから関与成長資本へ
ファッションとライフスタイルの中で、同じメカニズムを見ることができますが、より明白でしょう。
LABFRESHのようなブランドは、2回のラウンドで100万以上を債券を通じて調達しました。これは、投資家が固定金利を受け取るが、株主にはならないというクラシックなクラウドファンディングの形態です。彼らが賢明に行ったことは、資金提供者としてだけでなく、製品開発にもコミュニティを関与させることでした。自身のネットワークから1000人以上の投資家が間接的に新しい女性コレクションの成功した発売を手助けしました。
ここが面白くなってくるところです。シェアファンディングはもはや金融の練習ではなく、ブランド開発の加速器になるでしょう。
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でA Beautiful Story l B-Corpは、かなり少ない金額を調達しましたが、その影響は同様に興味深いです。株式ラウンド中およびその後、強い関与が生まれました。投資家は支援を申し出て、一緒に考え、新しい顧客を紹介しました。ブランド自身はこれを「予想外の角度からの貴重な支援」と表現しました。
コミュニティがあなたの成長に関与すると、まさにこれが起こります。
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持続可能性は関与した資本を引き寄せる磁石として
私が常に目にするもう一つのパターンは、持続可能性とコミュニティの組み合わせです。
HappySoaps は一巡目の資金調達で100万以上の美しい金額を集めました。彼らの共同創設者は次のように美しく言い表しました："コミュニティを活性化し、みんなで協同組合を立ち上げて、一緒に糸を引くことほど素晴らしいことは何でしょう？"
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以前に述べたように、植物由来のチョコレートブランド Hands Off は、明確なビジョンとミッションを持って、積極的な支持者を築きました。
一緒に何かを実現するという考えは、シェアファンディングの核心に触れています。
持続可能なブランドは、多くの場合、すでに強力なミッションを持っています。Sharefundingは、人々が財政的に貢献し、大使として活動する機会を提供します。
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シェアファンディングはより大きな規模でも機能します
時には、シェアファンディングは大企業に直接適していないものと見なされることがあります。しかし、見てくださいEuropean Sleeperは、持続可能な欧州の夜行列車輸送のために、複数のラウンドで数百万ユーロを調達しました。
これは資本集約型のプロジェクトで、広範な社会的野心を持っています。シェアファンディングがニッチな概念に限らないことを示しています。強力なストーリーと支持があれば、より大きな金額でも機能します。
ここで見えるのは、基本的なことです：人々は自分が一部だと感じるものに投資するのが好きです。
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これらのブランドが共通していること
すべてのB2Cケースを並べると、常に同じパターンが繰り返されるのがわかります。
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戦略的選択としてのシェアファンディング
これらの例が示しているのは、Sharefundingがブランド、コミュニティ、成長資本を結びつけるための意識的な選択であるということです。
準備が必要です。リーダーシップが必要です。しかし、うまくいけば、それはすべてを同時に強化します：あなたのバランス、あなたのブランド、そしてあなたの関与。
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質問は単に「お金を集められますか？」ではありません。むしろ、私のコミュニティを活性化することで次の成長段階を実現したいのか、ということです。
企業家の挨拶を込めて、
ギス・ダーレン・マース
CEO兼創設者 - Eyevestor, The Share Company
