成功したB2Cブランドがシェアファンディングで行っていること
成功したB2Cブランドがシェアファンディングで行っていること
ここ数年、私はSharefundingを通じて何十ものB2Cブランドの成長を見てきました。その中で私が常に気づくのは、資金調達自体が最も興味深い部分であることは稀だということです。確かに、最初は集められる資本が重要ですが、それが直接的な違いを生むわけではありません。
本当の違いは、これらのブランドがどのようにコミュニティを活用するかにあります。ターゲットオーディエンスとしてだけでなく、企業の成長における関与するパートナーとしてです。株式を通じた共同所有権、債券、または転換社債のいずれであっても、力はあなたのサポーターとの関係にあります。
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このニュースレターでは、最も成功しているB2Cブランドが共通して持つものについてお話しします。ワイナリーや食品業界から、ファッションブランド、さらには国際鉄道会社に至るまで。
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コミュニティはマーケティングツールではなく、成長資本の源です
食品と飲料は、シェアファンディングの中で最大のB2Cセクターです。これは偶然ではありません。この分野では感情に基づいた取引が強く存在しています。人々は、ブランドとの関係を築いています。というのも、それはしばしば日常生活の一部であるからです。彼らはそれを飲み、食べ、気に入ったらそれを共有するのが好きです。
Neem Hands Off。 持続可能性の明確な提案を持つ植物由来のチョコレートブランドで、忠実な支持者がいます。彼らはSharefundingで素晴らしい金額を集めました。その金額は何もないところから来たわけではありません。ブランドアイデンティティと信頼を築くことに何年もかかった結果です。
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同様のことがFish Talesで見られます。この会社は複数回のラウンドで数百万を調達しました。最初のラウンドでは、568人の投資家からかなりの額が集まりました。これは、彼らのコミュニティを非常によく構築したブランドであり、人々は次のステップに参加したいと思っています。
私がここで特に引かれるのは、これらのラウンドが一度限りのアクションではないということです。彼らは成長戦略の一部になります。
それが、シェアファンディングの力です。うまく活用すれば。
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ブランドアイデンティティから関与する成長資本へ
ファッションとライフスタイルには同じメカニズムが見られますが、もしかするとより明白な形で現れています。
ブランド LABFRESHは2回のラウンドで100万以上を債券を通じて調達しました。これは、投資家が固定金利を受け取るが株主にはならないという古典的なクラウドファンディングの形です。彼らが賢く実行したことは、コミュニティを単に資金提供者としてではなく、製品開発にも関与させたことです。1000人以上の関与した投資家が、自分たちのネットワークから新しい女性コレクションの成功した立ち上げを間接的に手助けしました。
ここが興味深くなるところです。シェアファンディングは単なる財務的な演習ではなく、ブランド開発の加速器となります。
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Bij A Beautiful Story l B-Corp は、かなり小さな金額を調達しましたが、その影響は同様に興味深かったです。株式ラウンド中およびその後、強い関与が生まれました。投資家たちは助けを提供し、考えを共有し、新しい顧客を紹介しました。ブランド自体はこれを「予期せぬ角度からの貴重な支援」と表現しました。
それが、あなたの成長にコミュニティが関与するときに正確に起こることです。
持続可能性は関与する資本の磁石
私が常に目にする別のパターンは、持続可能性とコミュニティの組み合わせです。
HappySoaps は一度のラウンドで100万以上の素晴らしい金額を集めました。彼らの共同創設者は言い表しました: "コミュニティを活性化し、一緒に協同組合を設立し、共に力を合わせることよりも素晴らしいことは何でしょうか？"
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そして、前述のように、植物ベースのチョコレートブランド「ハンズオフ」は、明確なビジョンとミッションを持って、関与する支持者を築きました。
一緒に何かを実現しようという考えは、Sharefundingの核心に触れています。
持続可能なブランドは、多くの場合、すでに強力な使命を持っています。シェアファンディングは、人々にその使命に積極的に貢献する機会を提供し、財政的に、また大使として貢献できます。
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シェアファンディングは大規模でも機能します
時々、シェアファンディングは大企業には直接適していないものと見なされます。しかし、こちらを見てくださいEuropean Sleeperは、複数のラウンドで数百万を調達しました、持続可能なヨーロッパの夜行列車輸送のために。
これは資本集約的なプロジェクトであり、幅広い社会的野心を持っています。シェアファンディングがニッチな概念に限られないことを示しています。強いストーリーと支持基盤があれば、より大きな金額でも機能します。
ここで見えるのは、基本的なことです：人々は、自分がその一部であると感じるものに投資することを好みます。
これらのブランドの共通点
B2Cの事例を並べてみると、常に同じパターンが見えてきます。
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シェアファンディングの戦略的選択
これらの例が示しているのは、シェアファンディングがブランド、コミュニティ、成長資本を結びつける意識的な選択であるということです。
それは準備を必要とします。それはリーダーシップを必要とします。しかし、それが正しければ、それは同時にすべてを強化します: あなたのバランス、あなたのブランド、そしてあなたの関与。
次の言語に翻訳します（ja: 日本語、ru: ロシア語、hi: ヒンディー語、th: タイ語）。
したがって、問いは単に「お金を調達できるか？」ではありません。その問いはむしろ「コミュニティを活性化させることで、次の成長段階を実現したいのか？」です。
事業者としての挨拶、
ギス・ダレン・マース
CEO & 創設者 – Eyevestor, シェアカンパニー
