सफल B2C ब्रांड Sharefunding के साथ क्या अलग करते हैं

सफल B2C ब्रांड Sharefunding के साथ क्या अलग करते हैं

पिछले कुछ वर्षों में, मैंने Sharefunding के माध्यम से दर्जनों B2C ब्रांडों को बढ़ते देखा है। जिस चीज़ पर मैं हमेशा ध्यान देता हूं, वह यह है कि फंडिंग स्वयं कभी भी सबसे दिलचस्प हिस्सा नहीं होती। बेशक, शुरुआती चरण में यह जुटाए जा रहे पूंजी के बारे में है, लेकिन यह सीधा अंतर नहीं बनाता।

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वास्तविक अंतर इस बात में है कि ये ब्रांड अपने समुदाय का उपयोग कैसे करते हैं। केवल लक्ष्य समूह के रूप में नहीं, बल्कि कंपनी की वृद्धि में एक सहयोगी भागीदार के रूप में। चाहे वह शेयरों के माध्यम से सह-स्वामित्व हो, बॉण्ड या परिवर्तनीय ऋण: शक्ति आपके समर्थन आधार के साथ रिश्ते में है।

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इस समाचार पत्र में, मैं आपको यह बताने जा रहा हूं कि सबसे सफल B2C ब्रांडों में क्या समानताएँ हैं। शराब की भट्टियों और खाद्य उद्योग से लेकर फैशन लेबल और यहां तक कि अंतरराष्ट्रीय रेलवे कंपनियों तक।

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समुदाय कोई मार्केटिंग टूल नहीं है, बल्कि वृद्धि पूंजी का स्रोत है

खाद्य और पेय Sharefunding में सबसे बड़ा B2C क्षेत्र है। यह संयोग नहीं है। इस क्षेत्र में भावनाओं से प्रेरित व्यापार बहुत प्रचलित है। लोग एक ब्रांड के साथ संबंध रखते हैं क्योंकि यह अक्सर उनके दैनिक जीवन का हिस्सा होता है। वे इसे पीते हैं, खाते हैं और इसे साझा करना पसंद करते हैं जब उन्हें यह पसंद आता है।

Neem Hands Off। एक पौधों पर आधारित चॉकलेट ब्रांड जो स्पष्ट स्थिरता प्रस्ताव और एक वफादार समर्थक आधार के साथ है। उन्होंने Sharefunding के साथ एक अच्छा राशि जुटाई। यह राशि कहीं से नहीं आई। यह ब्रांड पहचान और विश्वास बनाने में वर्षों की मेहनत का परिणाम था।

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यह आप Fish Tales में भी देखते हैं, जिसने कई राउंड में कुछ मिलियन जुटाए हैं। उनके पहले राउंड में पहले ही 568 निवेशकों से एक महत्वपूर्ण राशि जुटाई गई थी। यह एक ऐसा ब्रांड है जिसने अपने समुदाय का इस कदर निर्माण किया है कि लोग अगली कदम में शामिल होना चाहते हैं।

यहाँ जो चीज़ मुझे सबसे ज्यादा आकर्षित करती है, वह यह है कि ये राउंड एक बार की कार्रवाई नहीं हैं। ये एक विकास रणनीति का हिस्सा बन जाते हैं।

यह Sharefunding की ताकत है जब आप इसे सही तरीके से लागू करते हैं।

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ब्रांड पहचान से शामिल विकास पूंजी तक

फैशन और लाइफस्टाइल में आप वही तंत्र देख सकते हैं, लेकिन शायद और भी स्पष्ट रूप से।

एक ब्रांड जैसेLABFRESH ने बांड के माध्यम से दो दौर में एक मिलियन से अधिक जुटाए। यह निवेशकों को निश्चित ब्याज मिलता है, लेकिन वे शेयरधारक नहीं बनते। उन्होंने जो बुद्धिमानी से किया, वह था अपनी समुदाय को न केवल वित्तपोषक के रूप में शामिल करना, बल्कि उत्पाद विकास में भी। अपने स्वयं के नेटवर्क से 1000 से अधिक सक्रिय निवेशकों ने एक नई महिला संग्रह को सफलतापूर्वक लॉन्च करने में अप्रत्यक्ष रूप से मदद की।

यही वह जगह है जहां यह दिलचस्प हो जाता है। शेयरफंडिंग अब एक वित्तीय व्यायाम नहीं रहेगा, बल्कि ब्रांड विकास का एक त्वरक बन जाएगा।

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मेंA Beautiful Story l B-Corpने एक काफी कम राशि जुटाई, लेकिन प्रभाव कम से कम उतना ही दिलचस्प है। शेयर राउंड के दौरान और उसके बाद, एक मजबूत जुड़ाव उत्पन्न हुआ। निवेशकों ने मदद का प्रस्ताव दिया, विचार साझा किए, और नए ग्राहकों का परिचय कराया। ब्रांड ने इसे "अनपेक्षित कोनों से मूल्यवान सहायता" के रूप में वर्णित किया।

यह सही है कि जब आपका समुदाय आपकी वृद्धि में शामिल होता है, तो यही होता है।

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स्थिरता के रूप में संलग्न पूंजी के लिए चुंबक

एक और पैटर्न जो मैं लगातार देखता हूं, वह स्थिरता और समुदाय का संयोजन है।

HappySoaps ने एक राउंड में एक बहुत सुंदर राशि एक मिलियन से अधिक जुटाई। उनके सह-संस्थापक ने इसे खूबसूरती से कहा: "आपकी समुदाय को सक्रिय करना और मिलकर एक सहकारी संस्थान स्थापित करना, जहाँ सभी मिलकर काम करें, इससे अच्छा और क्या हो सकता है?"

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और जैसा कि पहले उल्लेख किया गया था: पौधों पर आधारित चॉकलेट ब्रांड Hands Off ने एक स्पष्ट दृष्टि और मिशन के साथ एक सक्रिय समर्थन आधार बनाया।

एक साथ कुछ हासिल करने का विचार शेयरफंडिंग के核心 को छूता है。

टिकाऊ ब्रांडों का अक्सर एक मजबूत मिशन होता है। Sharefunding लोगों को इसमें सक्रिय रूप से योगदान देने का अवसर देता है, वित्तीय रूप से और एक एंबेसडर के रूप में।

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शेयरफंडिंग बड़े पैमाने पर भी काम करती है

कभी-कभी, शेयरफंडिंग को बहुत बड़ी कंपनियों के लिए सीधे उपयुक्त नहीं माना जाता है। लेकिन European Sleeper के बारे में देखें, जिसने टिकाऊ यूरोपीय रात की ट्रेन यातायात के लिए कई राउंड में कई मिलियन जुटाए।

यह एक पूंजी-गहन परियोजना है जिसमें व्यापक सामाजिक महत्वाकांक्षा है। यह दिखाता है कि शेयरफंडिंग केवल विचारधारा के तहत सीमित नहीं है। जब एक मजबूत कहानी और समर्थन होता है, तो यह बड़े धनराशि के साथ भी काम करता है।

यहाँ जो दिखाई देता है, वह कुछ मौलिक है: लोग उस चीज़ में निवेश करना पसंद करते हैं, जिससे वे खुद को जुड़े हुए अनुभव करते हैं।

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इन ब्रांडों में क्या समान है

जब मैं सभी B2C मामलों को एक साथ रखता हूं, तो मुझे हमेशा एक ही पैटर्न दिखाई देता है।

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साझा धनराशि को रणनीतिक विकल्प के रूप में

ये सभी उदाहरण यह दिखाते हैं कि Sharefunding एक जानबूझकर किया गया चुनाव है जिसे ब्रांड, समुदाय और विकास पूंजी के साथ जोड़ा गया है।

इसके लिए तैयारी की आवश्यकता है। इसके लिए नेतृत्व की आवश्यकता है। लेकिन यदि यह सही है, तो यह एक साथ सब कुछ मजबूत करता है: आपकी संतुलन, आपका ब्रांड और आपकी भागीदारी।

निम्नलिखित पाठ का इन भाषाओं में अनुवाद करें:

तो सवाल यह नहीं है कि: क्या मैं पैसे जुटा सकता हूँ? सवाल यह है: क्या मैं अपने समुदाय को सक्रिय करके अपनी अगली विकास चरण को साकार करना चाहता हूँ?

उद्यमी salutations के साथ,

गाइज डेलन मर्स

सीईओ और संस्थापक – Eyevestor, The Share Company