सफल B2C ब्रांड शेयर फंडिंग के साथ क्या अलग करते हैं

सफल B2C ब्रांड शेयरफंडिंग के साथ क्या अलग करते हैं

पिछले कुछ सालों में, मैंने Sharefunding के जरिए दर्जनों B2C ब्रांडों को बढ़ते हुए देखा है। जो चीज़ मुझे हमेशा चौंकाती है, वह यह है कि खुद फंडिंग शायद ही सबसे दिलचस्प हिस्सा होती है। निश्चित रूप से, शुरुआत में यह उस पूंजी के बारे में होता है जो जुटाई जाती है, लेकिन यह सीधे फर्क नहीं डालती है।

वास्तविक अंतर इस बात में है कि ये ब्रांड अपने समुदाय का इस्तेमाल कैसे करते हैं। केवल लक्षित दर्शक के रूप में नहीं, बल्कि कंपनी की वृद्धि में एक साझेदार के रूप में। चाहे वह शेयर के माध्यम से सह-स्वामित्व हो, बॉंड या परिवर्तनीय ऋण: ताकत आपके समर्थकों के साथ रिश्ते में होती है।

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इस न्यूजलेटर में मैं आपको बताऊंगा कि सबसे सफल B2C ब्रांडों में क्या समानता है। वाइनरी और खाद्य उद्योग से लेकर फैशन लेबल और यहां तक ​​कि अंतरराष्ट्रीय रेलवे कंपनियों तक।

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समुदाय कोई विपणन उपकरण नहीं, बल्कि विकास पूंजी का एक स्रोत है

खाद्य एवं पेय Sharefunding में सबसे बड़ा B2C क्षेत्र है। यह कोई संयोग नहीं है। इस क्षेत्र में भावनाओं के आधार पर लेन-देन की प्रबलता है। लोगों का एक ब्रांड के साथ संबंध होता है क्योंकि यह अक्सर उनके दैनिक जीवन का हिस्सा होता है। वे इसे पीते हैं, खाते हैं और अगर उन्हें पसंद आता है तो इसे साझा करना पसंद करते हैं।

Neem Hands Off। एक पौधों पर आधारित चॉकलेट ब्रांड, जिसकी स्पष्ट स्थिरता प्रस्तावना और एक वफादार समर्थक समुदाय है। उन्होंने Sharefunding के माध्यम से एक अच्छा राशि इकट्ठा की। यह राशि किसी जादुई तरीके से नहीं आई। यह वर्षों की मेहनत का परिणाम था जो ब्रांड पहचान और विश्वास बनाने में लगी।

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इसी तरह आप Fish Tales में देख सकते हैं, जो कई राउंड में कुछ मिलियन जुटाए। उनकी पहली राउंड में 568 निवेशकों से पहले ही एक महत्वपूर्ण राशि जुटाई गई थी। यह एक ऐसा ब्रांड है जिसने अपनी समुदाय को इस कदर मजबूत बना लिया है कि लोग अगले कदम में शामिल होना चाहते हैं।

यहाँ मुझे जो बात विशेष रूप से आकर्षित करती है, वह यह है कि ये राउंड एक बार की क्रियाएँ नहीं हैं। वे एक विकास रणनीति का हिस्सा बन जाते हैं।

यह शेयरफंडिंग की ताकत है अगर आप इसे सही तरीके से इस्तेमाल करें।

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ब्रांड पहचान से जुड़े हुए विकास पूंजी की ओर

फैशन और जीवनशैली में आप वही तंत्र देखते हैं, लेकिन शायद और भी स्पष्ट रूप से।

एक ब्रांड LABFRESH ने दो दौर में निवेशपत्रों के माध्यम से एक मिलियन से अधिक जुटाए। यह एक पारंपरिक भीड़फंडिंग का तरीका है जिसमें निवेशक एक निश्चित ब्याज प्राप्त करते हैं, लेकिन शेयरधारक नहीं बनते। उन्होंने जो चतुराई से किया, वह यह था कि उन्होंने अपनी समुदाय को न केवल वित्तीय योगदान देने वालों के रूप में शामिल किया, बल्कि उत्पाद विकास में भी शामिल किया। अपने नेटवर्क के 1,000 से अधिक प्रतिभागी निवेशकों ने एक नई महिला संग्रह के सफल लॉन्च में अप्रत्यक्ष रूप से मदद की।

यहीं पर यह दिलचस्प हो जाता है। शेयरफंडिंग एक वित्तीय अभ्यास नहीं होता, बल्कि यह ब्रांड विकास का त्वरक बन जाता है।

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Bij A Beautiful Story l B-Corp ने एक काफी छोटे राशि को जुटाया, लेकिन प्रभाव कम से कम उतना ही दिलचस्प था। शेयर राउंड के दौरान और बाद में एक मजबूत संलिप्तता उत्पन्न हुई। निवेशकों ने मदद की पेशकश की, विचार साझा किए, और नए ग्राहकों का परिचय कराया। ब्रांड ने इसे "अनपेक्षित कोणों से मूल्यवान सहायता" के रूप में वर्णित किया।

यही होता है जब आपका समुदाय आपकी वृद्धि में शामिल होता है।

स्थिरता के रूप में संलग्न पूंजी का चुंबक

एक और पैटर्न जिसे मैं लगातार देखता हूँ, वह स्थिरता और समुदाय का संयोजन है।

HappySoaps ने एक राउंड में एक मिलियन से अधिक का एक अच्छा राशि इकठ्ठा किया। उनके सह-संस्थापक ने यह सुंदरता से व्यक्त किया: "आपकी समुदाय को सक्रिय करना और मिलकर एक सहकारी स्थापित करना, जिसमें आप सब मिलकर काम करें, इससे बेहतर क्या हो सकता है?"

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जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है: पौधों पर आधारित चॉकलेट ब्रांड Hands Off ने एक स्पष्ट दृष्ट visión और मिशन के साथ एक समर्पित समर्थक आधार बनाया।

साथ मिलकर कुछ हासिल करने का विचार Sharefunding के दिल को छूता है।

सतत ब्रांड अक्सर पहले से ही एक मजबूत मिशन रखते हैं। शेयरफंडिंग लोगों को इसमें सक्रिय रूप से योगदान देने, वित्तीय रूप से और एक एंबेसडर के रूप में, मौका देती है।

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शेयरफंडिंग बड़े पैमाने पर भी काम करती है

कभी-कभी शेयरफंडिंग को इतना नहीं माना जाता है जो सबसे बड़े व्यवसायों के लिए सीधे उपयुक्त है। लेकिन इसे देखें European Sleeper, जिसने कई राउंड में कई मिलियन जुटाए, टिकाऊ यूरोपीय रात की रेल यात्रा के लिए।

यह एक पूंजी-गहन परियोजना है जिसमें व्यापक सामाजिक महत्वाकांक्षा है। यह दिखाता है कि शेयरफंडिंग केवल निच अवधारणाओं तक सीमित नहीं है। यदि एक मजबूत कहानी और समर्थन है, तो यह बड़े राशि में भी काम करता है।

यहाँ जो दिखाई दे रहा है, वह एक मूलभूत बात है: लोग कुछ में निवेश करना पसंद करते हैं, जहाँ वे खुद को एक हिस्सा मानते हैं।

इन ब्रांडों में क्या समानता है

जब मैं सभी B2C मामलों को एक साथ रखता हूँ, तो मुझे हमेशा वही पैटर्न दिखाई देते हैं।

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शेयरफंडिंग को रणनीतिक विकल्प के रूप में

इन सभी उदाहरणों से यह पता चलता है कि शेयरफंडिंग ब्रांड, समुदाय और वृद्धि पूंजी को जोड़ने का एक जानबूझ कर किया गया विकल्प है।

यह तैयारी की मांग करता है। यह नेतृत्व की मांग करता है। लेकिन अगर यह सही है, तो यह एक साथ सब कुछ मजबूत करता है: आपकी संतुलन, आपका ब्रांड और आपकी भागीदारी।

मैं निम्नलिखित पाठ का अनुवाद इन भाषाओं में करूंगा (ja: जापानी, ru: रूसी, hi: हिंदी, th: थाई)।

इसलिए प्रश्न केवल यह नहीं है: क्या मैं पैसे जुटा सकता हूँ? प्रश्न इस प्रकार है: क्या मैं अपनी समुदाय को सक्रिय करके अपने अगले विकास चरण को साकार करना चाहता हूँ?

उद्यमिता के साथ,

गिज़ डालेन म्यूरस

सीईओ और संस्थापक – Eyevestor, द शेयर कंपनी