Nous avons encore quelques points à discuter.

Parfois, un vendeur s'assoit en face de moi avec un chiffre en tête qui me fait penser : il nous reste encore quelques points à discuter.

Ne vous méprenez pas.

Je comprends.

Vous vivez dans votre maison depuis des années. Vous y avez investi du temps et de l'argent, peut-être l'avez-vous rénovée ou améliorée, et vous y avez créé de merveilleux souvenirs au fil du temps.

Pour vous, c'est bien plus que des briques et du mortier.

Mais un acheteur potentiel voit les choses différemment.

C'est précisément là que mon travail commence.

Chez CPM Real Estate, je ne propose pas simplement un prix demandé parce qu'il convient au vendeur.

Je veux pouvoir expliquer pourquoi je recommande un certain prix.

Quels biens comparables sont disponibles ? Que nous dit le marché ? En quoi votre maison se démarque-t-elle des autres biens proposés ? Et quels acheteurs pouvons-nous toucher avec ce bien en particulier ?

Cela conduit parfois à une conversation au cours de laquelle un vendeur ajuste légèrement son prix de vente initial.

Et parfois, le prix est entièrement reconsidéré.

Non pas que j'aime débattre de la valeur du logement de quelqu'un, mais parce que je pense qu'un vendeur doit comprendre le raisonnement derrière mes conseils.

En fin de compte, c'est leur maison, et c'est eux qui décident.

Mon travail consiste à leur donner des conseils avisés, même lorsque ce n'est pas exactement ce qu'ils espéraient entendre au départ.

Avoir un prix de vente ambitieux sur le papier, c'est une chose.

Ce qui compte vraiment au final, c'est ce qu'un acheteur sérieux est réellement prêt à payer pour le bien.

C'est pourquoi, pour moi, une vente réussie ne commence pas par la question : que voulez-vous obtenir en échange ? Elle commence par la question : comment arrivons-nous à un prix que nous pouvons également justifier auprès du marché ?