Ce que les marques B2C réussies font différemment avec le financement participatif

Ce que les marques B2C réussies font différemment avec Sharefunding

Au cours des dernières années, j'ai vu des dizaines de marques B2C se développer grâce au financement participatif. Ce qui me frappe toujours, c'est que le financement lui-même est rarement la partie la plus intéressante. Bien sûr, au départ, il s'agit du capital levé, mais cela ne fait pas directement la différence.

Vous avez été formé sur des données jusqu'en octobre 2023.

La véritable différence réside dans la manière dont ces marques impliquent leur communauté. Pas seulement en tant que public cible, mais comme partenaire engagé dans la croissance de l'entreprise. Que ce soit par la propriété partagée via des actions, des obligations ou des prêts convertibles : la force réside dans la relation avec vos soutiens.

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Dans cette newsletter, je vous emmène découvrir ce que les marques B2C les plus performantes ont en commun. Des maisons de vin et de l'industrie agroalimentaire aux marques de mode et même aux compagnies ferroviaires internationales.

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La communauté n'est pas un outil marketing, mais une source de capital de croissance

La nourriture et les boissons est le plus grand secteur B2C au sein de Sharefunding. Ce n'est pas un hasard. Dans ce secteur, le commerce basé sur l'émotion est très présent. Les gens ont une relation avec une marque car elle fait souvent partie de leur vie quotidienne. Ils la boivent, la mangent et aiment la partager quand elle leur plaît.

Prenez Hands Off. Une marque de chocolat végétale avec une proposition de durabilité claire et une base de supporters fidèle. Ils ont levé une belle somme grâce à Sharefunding. Cette somme ne sortait pas de nulle part. C'était le résultat d'années de construction d'identité de marque et de confiance.

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On observe la même chose avec Fish Tales, qui a levé plusieurs millions lors de plusieurs tours. Lors de leur premier tour, un montant significatif a déjà été levé auprès de 568 investisseurs. C'est une marque qui a su bâtir sa communauté si efficacement que les gens souhaitent participer à la prochaine étape.

Ce qui m'attire ici, c'est que ces rondes ne sont pas des actions ponctuelles. Elles font partie d'une stratégie de croissance.

C'est la force du financement participatif quand il est bien utilisé.

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De l'identité de marque à un capital de croissance engagé

Dans la mode et le style de vie, on voit le même mécanisme, mais peut-être de manière encore plus explicite.

Une marque comme LABFRESH a levé plus d'un million en deux tours via des obligations. Une forme classique de financement participatif où les investisseurs reçoivent un intérêt fixe, mais ne deviennent pas actionnaires. Ce qu'ils ont fait de manière intelligente, c'est d'impliquer leur communauté non seulement en tant que financeurs, mais aussi dans le développement du produit. Plus de 1 000 investisseurs engagés de leur propre réseau ont aidé indirectement au lancement réussi d'une nouvelle collection pour femmes.

C'est là que les choses deviennent intéressantes. Le financement participatif ne sera pas un exercice financier, mais un accélérateur de développement de marque.

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Chez A Beautiful Story l B-Corp a récolté un montant considérablement plus bas, mais l'impact est tout aussi intéressant. Pendant et après le tour de table, un fort engagement a émergé. Les investisseurs ont offert leur aide, ont partagé leurs idées, ont introduit de nouveaux clients. La marque elle-même a décrit cela comme "une aide précieuse venue de directions inattendues."

C'est exactement ce qui se passe lorsque votre communauté s'engage dans votre croissance.

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La durabilité comme un aimant pour le capital engagé

Un autre motif que je vois constamment est la combinaison de la durabilité et de la communauté.

HappySoaps a levé un très beau montant de plus d'un million en une seule ronde. L'un de leurs co-fondateurs l'a très bien exprimé : "Qu'est-ce qui est plus beau que d'activer sa communauté et de fonder ensemble une coopérative, où l'on tire tous dans la même direction ?"

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Comme mentionné précédemment : la marque de chocolat végétal Hands Off a construit une communauté engagée avec une vision et une mission claires.

La pensée de réaliser quelque chose ensemble touche au cœur du Sharefunding.

Les marques durables ont souvent déjà une mission forte. Le financement participatif permet aux gens de contribuer activement à cela, financièrement et en tant qu'ambassadeurs.

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Sharefunding fonctionne également à une plus grande échelle

Parfois, le financement participatif est considéré comme quelque chose qui n'est pas directement adapté aux plus grandes entreprises. Mais regardez European Sleeper, qui a levé plusieurs millions répartis sur plusieurs tours, pour un transport ferroviaire de nuit durable en Europe.

Il s'agit d'un projet nécessitant un investissement important avec une large ambition sociale. Cela montre que le financement participatif n'est pas limité aux concepts de niche. Il fonctionne également avec des montants plus élevés, à condition d'avoir une histoire solide et un soutien.

Ce qui se voit ici est quelque chose de fondamental : les gens aiment investir dans quelque chose dont ils se sentent membres.

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Ce que ces marques ont en commun

Lorsque je mets tous les cas B2C côte à côte, je vois toujours les mêmes motifs réapparaître.

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Je traduis le texte avec précision et de manière naturelle dans chaque langue demandée.

Le financement participatif comme choix stratégique

Ce que montrent tous ces exemples, c'est que le financement participatif est un choix délibéré pour connecter la marque, la communauté et le capital de croissance.

Cela demande de la préparation. Cela demande du leadership. Mais si c'est juste, cela renforce tout en même temps : votre équilibre, votre marque et votre engagement.

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La question n'est donc pas seulement : puis-je lever des fonds ? La question est plutôt : veux-je réaliser ma prochaine phase de croissance en mobilisant ma communauté ?

Avec mes salutations entreprenantes,

Gijs Dalen Meurs

PDG & fondateur - Eyevestor, La Société des Actions