Todavía tenemos algunas cosas que discutir.

A veces un vendedor se sienta frente a mí con una cifra en mente que me hace pensar: todavía tenemos algunas cosas que discutir.

No me malinterpretes.

Entiendo.

Llevas años viviendo en tu casa. Has invertido tiempo y dinero en ella, quizás la has renovado o mejorado, y has creado recuerdos maravillosos a lo largo del camino.

Para ti, es mucho más que ladrillos y mortero.

Pero un comprador potencial ve las cosas de otra manera.

Ellos no ven tus recuerdos. Comparan tu propiedad con otras viviendas que están actualmente en el mercado. Miran la ubicación, el estado, los acabados y lo que más podrían comprar por la misma cantidad de dinero.

Ahí es exactamente donde empieza mi trabajo.

En CPM Real Estate, no sugiero un precio de venta simplemente porque convenga al vendedor.

Quiero poder explicar por qué recomiendo un precio en particular.

¿Qué propiedades comparables están disponibles? ¿Qué nos está diciendo el mercado? ¿En qué se diferencia su vivienda de las demás propiedades en venta? Y, ¿a qué compradores podemos llegar con esta propiedad en particular?

A veces esto lleva a una conversación en la que un vendedor ajusta ligeramente su precio de venta original.

Y a veces el precio se reconsidera por completo.

No porque disfrute debatir el valor de la casa de alguien, sino porque creo que un vendedor debe entender el razonamiento detrás de mi consejo.

En última instancia, es su hogar y son ellos quienes toman la decisión.

Mi trabajo es darles un consejo sensato, incluso cuando no es exactamente lo que esperaban escuchar de antemano.

Porque tener un precio de venta ambicioso sobre el papel es una cosa.

Pero lo que realmente importa al final es lo que un comprador serio está dispuesto a pagar por la propiedad.

Por eso, para mí, una venta exitosa no empieza con la pregunta: ¿qué quieres obtener por ello? Empieza con la pregunta: ¿cómo llegamos a un precio que también podamos justificar ante el mercado?