Wir haben noch ein paar Dinge zu besprechen.

Manchmal sitzt mir ein Verkäufer gegenüber, mit einer Zahl im Kopf, die mich denken lässt: Wir haben noch ein paar Dinge zu besprechen.

Verstehen Sie mich nicht falsch.

Ich verstehe.

Sie wohnen seit vielen Jahren in Ihrem Zuhause. Sie haben Zeit und Geld darin investiert, es vielleicht renoviert oder verbessert und dabei wunderbare Erinnerungen geschaffen.

Für dich ist es weit mehr als nur Steine und Mörtel.

Ein potenzieller Käufer sieht die Dinge jedoch anders.

Genau dort beginnt meine Arbeit.

Bei CPM Real Estate schlage ich nicht einfach einen Angebotspreis vor, nur weil er dem Verkäufer entgegenkommt.

Ich möchte erklären können, warum ich einen bestimmten Preis empfehle.

Welche vergleichbaren Immobilien sind verfügbar? Was sagt uns der Markt? Wodurch hebt sich Ihr Haus von den anderen angebotenen Immobilien ab? Und welche Käufer können wir mit dieser speziellen Immobilie erreichen?

Manchmal führt dies zu einem Gespräch, in dessen Verlauf ein Verkäufer seinen ursprünglich geforderten Preis leicht anpasst.

Und manchmal wird der Preis komplett neu überdacht.

Nicht, weil ich es genieße, über den Wert des Hauses von jemandem zu streiten, sondern weil ich glaube, dass ein Verkäufer die Überlegungen hinter meinem Rat verstehen sollte.

Letztendlich ist es ihr Zuhause, und sie treffen die Entscheidung.

Meine Aufgabe ist es, ihnen fundierten Rat zu geben, auch wenn dies nicht genau das ist, was sie vorher zu hören gehofft hatten.

Einen ehrgeizigen Angebotspreis auf dem Papier zu haben, ist eine Sache.

Was am Ende wirklich zählt, ist, was ein ernsthafter Käufer tatsächlich bereit ist, für die Immobilie zu zahlen.

Deshalb beginnt für mich ein erfolgreicher Verkauf nicht mit der Frage: Was willst du dafür bekommen? Er beginnt mit der Frage: Wie kommen wir zu einem Preis, den wir auch gegenüber dem Markt rechtfertigen können?