Was erfolgreiche B2C-Marken mit Sharefunding anders machen

Was erfolgreiche B2C-Marken mit Sharefunding anders machen

In den letzten Jahren habe ich Dutzende von B2C-Marken gesehen, die durch Sharefunding gewachsen sind. Was mir dabei immer wieder auffällt, ist, dass die Finanzierung selbst selten der interessanteste Teil ist. Klar, anfangs geht es um das Kapital, das gesammelt wird, aber das macht nicht unmittelbar den Unterschied.

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Der echte Unterschied liegt darin, wie diese Marken ihre Community einsetzen. Nicht nur als Zielgruppe, sondern als engagierter Partner im Wachstum des Unternehmens. Sei es durch gemeinschaftliches Eigentum über Aktien, Anleihen oder wandelbare Darlehen: Die Stärke liegt in der Beziehung zu Ihrer Unterstützergemeinschaft.

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In diesem Newsletter nehme ich dich mit auf die Suche nach dem, was die erfolgreichsten B2C-Marken gemeinsam haben. Von Weingütern und der Lebensmittelindustrie bis hin zu Modeunternehmen und sogar internationalen Bahngesellschaften.

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Gemeinschaft ist kein Marketinginstrument, sondern eine Quelle für Wachstumskapital

Essen und Getränke sind der größte B2C-Sektor innerhalb von Sharefunding. Das ist kein Zufall. In diesem Sektor ist das Handeln aus Emotionen stark ausgeprägt. Menschen haben eine Beziehung zu einer Marke, da sie oft Teil ihres Alltags ist. Sie trinken es, essen es und teilen es gerne, wenn es ihnen gefällt.

Neem Hands Off. Eine pflanzliche Schokoladenmarke mit einem klaren Nachhaltigkeitsanspruch und einer loyalen Anhängerschaft. Sie haben mit Sharefunding einen schönen Betrag gesammelt. Dieser Betrag kam nicht aus dem Nichts, sondern war das Ergebnis jahrelanger Arbeit an Markenidentität und Vertrauen.

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Das gleiche sehen Sie bei Fish Tales, das in mehreren Runden einige Millionen gesammelt hat. In ihrer ersten Runde wurde bereits ein erheblicher Betrag von 568 Investoren gesammelt. Das ist eine Marke, die ihre Community so gut aufgebaut hat, dass die Menschen am nächsten Schritt teilnehmen wollen.

Was mich hier besonders anspricht, ist, dass diese Runden keine einmaligen Aktionen sind. Sie werden Teil einer Wachstumsstrategie.

Das ist die Stärke von Sharefunding, wenn man es richtig einsetzt.

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Von der Markenidentität zum beteiligten Wachstumskapital

In der Mode und im Lifestyle sieht man den gleichen Mechanismus, aber vielleicht noch deutlicher.

Eine Marke wieLABFRESH hat in zwei Runden über eine Million durch Anleihen gesammelt. Eine klassische Form des Crowdfundings, bei der Investoren einen festen Zins erhalten, aber keine Aktionäre werden. Was sie clever machten, war, ihre Community nicht nur als Geldgeber einzubeziehen, sondern auch in die Produktentwicklung.Über 1.000 engagierte Investoren aus ihrem eigenen Netzwerk haben indirekt beim erfolgreichen Start einer neuen Damenkollektion geholfen.

Hier wird es interessant. Sharefunding wird dann keine finanzielle Übung mehr sein, sondern ein Beschleuniger der Markenentwicklung.

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BeiA Beautiful Story l B-Corpwurde ein deutlich geringerer Betrag gesammelt, aber die Auswirkungen sind mindestens ebenso interessant. Während und nach der Finanzierungsrunde entstand ein starkes Engagement. Investoren boten Hilfe an, dachten mit, und führten neue Kunden ein. Die Marke selbst beschrieb es als "wertvolle Hilfe aus unerwarteten Perspektiven."

Das passiert genau, wenn Ihre Community in Ihr Wachstum einbezogen wird.

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Nachhaltigkeit als Magnet für engagiertes Kapital

Ein weiteres Muster, das ich immer wieder sehe, ist die Kombination von Nachhaltigkeit und Gemeinschaft.

HappySoaps hat in einer Runde einen sehr schönen Betrag von über einer Million gesammelt. Ihr Mitbegründer drückte es schön aus: "Was gibt es Schöneres, als die eigene Community zu aktivieren und gemeinsam eine Genossenschaft zu gründen, bei der alle an einem Strang ziehen?"

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Wie bereits erwähnt, hat die pflanzliche Schokoladenmarke Hands Off mit einer klaren Vision und Mission eine engagierte Anhängerschaft aufgebaut.

Die Vorstellung, gemeinsam etwas zu erreichen, trifft den Kern von Sharefunding.

Nachhaltige Marken haben oft bereits eine starke Mission. Sharefunding bietet den Menschen die Möglichkeit, aktiv beizutragen, sowohl finanziell als auch als Botschafter.

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Sharefunding funktioniert auch im größeren Maßstab

Manchmal wird Sharefunding als etwas angesehen, das nicht direkt für die größten Unternehmen geeignet ist. Aber sehen Sie sich European Sleeper an, das in mehreren Runden mehrere Millionen gesammelt hat für nachhaltigen europäischer Nachtzugverkehr.

Dies ist ein kapitalintensives Projekt mit einer breiten gesellschaftlichen Ambition. Es zeigt, dass Crowdfunding nicht auf Nischenkonzepte beschränkt ist. Es funktioniert auch bei größeren Beträgen, vorausgesetzt, es gibt eine starke Geschichte und Unterstützung.

Was hier sichtbar wird, ist etwas Fundamentales: Menschen investieren gerne in etwas, mit dem sie sich verbunden fühlen.

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Was diese Marken gemeinsam haben

Wenn ich alle B2C-Fälle nebeneinander stelle, sehe ich immer wieder die gleichen Muster.

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Sharefunding als strategische Wahl

All diese Beispiele zeigen, dass Sharefunding eine bewusste Entscheidung ist, um Marke, Community und Wachstumskapital miteinander zu verbinden.

Es erfordert Vorbereitung. Es erfordert Führung. Aber wenn es richtig gemacht wird, stärkt es alles gleichzeitig: dein Gleichgewicht, deine Marke und dein Engagement.

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Die Frage ist also nicht nur: Kann ich Geld sammeln? Die Frage ist vielmehr: Möchte ich meine nächste Wachstumsphase realisieren, indem ich meine Community aktiviere?

Mit unternehmerischen Grüßen,

Gijs Dalen Meurs

CEO und Gründer – Eyevestor, The Share Company