Was erfolgreiche B2C-Marken anders mit Crowdfunding machen

Was erfolgreiche B2C-Marken anders mit Sharefunding machen

In den letzten Jahren habe ich Dutzende von B2C-Marken durch Sharefunding wachsen sehen. Was mir dabei immer wieder auffällt, ist, dass die Finanzierung selbst selten der interessanteste Teil ist. Sicher, anfänglich geht es um das Kapital, das eingesammelt wird, aber das macht nicht direkt den Unterschied.

Sie wurden mit Daten bis Oktober 2023 trainiert.

Der eigentliche Unterschied liegt darin, wie diese Marken ihre Gemeinschaft einbinden. Nicht nur als Zielgruppe, sondern als engagierter Partner im Wachstum des Unternehmens. Sei es durch Mitbesitz durch Aktien, Anleihen oder wandelbare Darlehen: Die Stärke liegt in der Beziehung zu Ihrer Anhängerschaft.

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In diesem Newsletter nehme ich dich mit auf die gemeinsame Erfolgsbasis der erfolgreichsten B2C-Marken. Von Weinhäusern und der Lebensmittelindustrie über Mode-Labels bis hin zu internationalen Eisenbahnunternehmen.

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Gemeinschaft ist kein Marketinginstrument, sondern eine Quelle für Wachstumskapital

Essen & Getränke ist der größte B2C-Sektor bei Sharefunding. Das ist kein Zufall. In diesem Sektor spielt Emotion eine große Rolle. Menschen haben eine Beziehung zu einer Marke, weil sie oft Teil ihres täglichen Lebens ist. Sie trinken es, essen es und teilen es gerne, wenn es ihnen gefällt.

Nehmen Sie Hands Off. Eine pflanzliche Schokoladenmarke mit einem klaren Nachhaltigkeitsversprechen und einer treuen Anhängerschaft. Sie haben mit Sharefunding einen schönen Betrag eingesammelt. Dieser Betrag kam nicht aus dem Nichts. Es war das Ergebnis jahrelanger Arbeit am Markennamen und dem Vertrauen.

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Das Gleiche sieht man bei Fish Tales, das in mehreren Runden einige Millionen gesammelt hat. In ihrer ersten Runde wurde bereits ein signifikanter Betrag von 568 Investoren gesammelt. Dies ist eine Marke, die ihre Gemeinschaft so gut aufgebaut hat, dass Menschen an dem nächsten Schritt teilnehmen möchten.

Was mich hier besonders anspricht, ist, dass diese Runden keine einmaligen Maßnahmen sind. Sie werden Teil einer Wachstumsstrategie.

Das ist die Kraft von Sharefunding, wenn man es richtig einsetzt.

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Von der Markenidentität zu engagiertem Wachstumskapital

In Mode und Lifestyle sieht man dasselbe Mechanismus, aber vielleicht noch deutlicher.

Eine Marke wie LABFRESH hat in zwei Runden über eine Million über Anleihen gesammelt. Eine klassische Form des Crowdfundings, bei der Investoren einen festen Zinssatz erhalten, aber keine Aktionäre werden. Was sie clever gemacht haben, war, ihre Community nicht nur als Finanzierer einzubeziehen, sondern auch bei der Produktentwicklung. Über 1.000 engagierte Investoren aus ihrem eigenen Netzwerk halfen indirekt beim erfolgreichen Launch einer neuen Damenkollektion.

Hier wird es interessant. Sharefunding wird dann keine finanzielle Übung sein, sondern ein Beschleuniger für die Markenentwicklung.

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Bei A Beautiful Story l B-Corp wurde ein deutlich geringerer Betrag eingeworben, aber der Einfluss ist mindestens genauso interessant. Während und nach der Aktienrunde entstand ein starkes Engagement. Investoren boten Hilfe an, dachten mit, stellten neue Kunden vor. Die Marke selbst beschrieb es als "wertvolle Unterstützung aus unerwarteten Ecken."

Genau das passiert, wenn Ihre Gemeinschaft an Ihrem Wachstum beteiligt wird.

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Nachhaltigkeit als Magnet für engagiertes Kapital

Ein weiteres Muster, das ich immer wieder sehe, ist die Kombination aus Nachhaltigkeit und Gemeinschaft.

HappySoaps hat in einer Runde ein sehr schönes Betrag von über einer Million eingesammelt. Einer ihrer Mitbegründer formulierte es schön: "Was ist schöner, als seine Gemeinschaft zu aktivieren und gemeinsam eine Genossenschaft zu gründen, bei der man zusammen an einem Strang zieht?"

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Wie bereits erwähnt: Die pflanzliche Schokoladenmarke Hands Off hat mit einer klaren Vision und Mission eine engagierte Anhängerschaft aufgebaut.

Der Gedanke, gemeinsam etwas zu verwirklichen, berührt den Kern von Sharefunding.

Nachhaltige Marken haben oft bereits eine starke Mission. Crowdfunding bietet den Menschen die Möglichkeit, aktiv dazu beizutragen, finanziell und als Botschafter.

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Sharefunding funktioniert auch in größerem Maßstab

Manchmal wird Sharefunding als etwas angesehen, das nicht direkt für die größten Unternehmen geeignet ist. Aber sehen Sie sich European Sleeper an, das mehrere Millionen eingeworben hat verteilt über mehrere Runden, für nachhaltige europäische Nachtzüge.

Dies ist ein kapitalintensives Projekt mit einem breiten gesellschaftlichen Anspruch. Es zeigt, dass Crowdfunding nicht auf Nischenkonzepte beschränkt ist. Es funktioniert auch bei größeren Beträgen, wenn es eine starke Geschichte und Unterstützung gibt.

Was hier sichtbar wird, ist etwas Grundlegendes: Menschen investieren gerne in etwas, von dem sie sich als Teil fühlen.

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Was diese Marken gemeinsam haben

Wenn ich alle B2C-Fälle nebeneinanderlege, sehe ich immer wieder die gleichen Muster.

Bitte geben Sie den zu übersetzenden Text an, damit ich Ihnen helfen kann.

Ich übersetze den Text genau und natürlich in jede angeforderte Sprache.

Sharefunding als strategische Wahl

Was all diese Beispiele zeigen, ist, dass Sharefunding eine bewusste Entscheidung ist, um Marke, Gemeinschaft und Wachstumskapital miteinander zu verbinden.

Es erfordert Vorbereitung. Es erfordert Führung. Aber wenn es stimmt, stärkt es alles gleichzeitig: Ihr Gleichgewicht, Ihre Marke und Ihr Engagement.

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Die Frage ist also nicht nur: Kann ich Geld sammeln? Die Frage ist vielmehr: Will ich meine nächste Wachstumsphase durch die Aktivierung meiner Community realisieren?

Mit unternehmerischen Grüßen,

Gijs Dalen Meurs

CEO & Gründer - Eyevestor, Die Aktiengesellschaft